編者按

“互聯(lián)網(wǎng)+”無疑是過去的2015年中，房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最關(guān)鍵、最時髦的詞匯。不得不說，把這道“加法題”算明白了的房企和中介，大多還真在“白銀時代”挖出了一點金子;

而此消彼長、興亡交替是市場不變的規(guī)律，因此有加就有減，去年，房企也在或主動或被動地“做減法”以輕裝前行。

如同學習四則運算時都要先從加減入手再升級到乘除法一樣，2016年中國樓市的環(huán)境和情形將更加復(fù)雜多變、新奇詭秘。僅靠“加減法”可能已不足以計量核算新一年的形勢和趨勢。

那么，剛剛開始的這一年，還將“加入”哪些新元素、新技術(shù)、新資源、組合成什么新玩法?“減去”哪些沒有與時俱進的傳統(tǒng)和戰(zhàn)略、哪些不合時宜的區(qū)域和產(chǎn)品?怎樣的強強聯(lián)合和燒腦策略又會達到“乘上”的加倍效果?還會有更多“玩不下去”的企業(yè)打出最后一記“黯然銷魂掌”后，被樓市江湖“除去”嗎?

中房網(wǎng)2016開年專題，就請房企高管、一線操盤手、機構(gòu)人士、業(yè)內(nèi)專家等，共同來議今年樓市的“加減乘除”怎么做。

乘法篇

說完了“加法”(相關(guān)閱讀>>2016中國樓市的“加減乘除”之加法篇)和“減法”(相關(guān)閱讀>>2016中國樓市的“加減乘除”之減法篇)，輪到“乘法”了。

乘法是加法的快捷方式，從哲學角度說，是加法的量變導(dǎo)致的質(zhì)變結(jié)果。這種運算方式，也越來越頻繁地被運用在房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)，因為越來越多的開發(fā)商意識到，單兵作戰(zhàn)勢單力薄，強強聯(lián)手事半功倍——乘積永遠大于加和。

2016年，哪些戰(zhàn)略合作能夠放大多邊效應(yīng)？哪些資源疊加可以括寬領(lǐng)域疆土？中房網(wǎng)采訪到的業(yè)內(nèi)人士如是說：

互聯(lián)網(wǎng)思維讓房地產(chǎn)生態(tài)成倍聚變

萬科集團副總裁、北京區(qū)域首席執(zhí)行官兼北京萬科總經(jīng)理 劉肖

我們一直在高喊的互聯(lián)網(wǎng)思維，首先是一種服務(wù)思維。以房企為例，現(xiàn)在如果還僅僅把自己當作一個開發(fā)商那就“OUT”了，大家都爭先恐后地轉(zhuǎn)做服務(wù)商。因為只有如此，房企和客戶所發(fā)生的關(guān)系才不再只局限于購房的那一刻，而是囊括了與房屋相關(guān)的后續(xù)配套、服務(wù)等等所有與生活相關(guān)的方方面面，房地產(chǎn)這種原本是交易低頻率、客戶低黏性的行業(yè)才會提高交易頻次、增加黏性強度。

比如萬科和鏈家合作裝修公司，這件事任一方單獨去做也會成功。但具有成熟裝修模板系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)、價格把控系統(tǒng)和質(zhì)量標準系統(tǒng)的萬科，與可以提供海量、精準獨一無二客戶系統(tǒng)的鏈家雙方聯(lián)手，顯然更具競爭力，成功更快，1+1＞2就這么實現(xiàn)的。平臺和生態(tài)系統(tǒng)的區(qū)別也就在于此——平臺是把已經(jīng)收割的資源一個接一個地累加起來，而生態(tài)系統(tǒng)則是由旺盛的兩股以上生命力嫁接在一起所形成，得到的結(jié)果甚至是比乘法增速更快的平方、立方?？纯窗⒗?、騰訊，都是如此。

總而言之，加上互聯(lián)網(wǎng)不過是一種形式，如何運用互聯(lián)網(wǎng)得到“乘積”才是地產(chǎn)界需要在新年來臨之際重新的重要問題。

打通房地產(chǎn)神經(jīng)元 連成神經(jīng)網(wǎng)

戴德梁行大中華區(qū)副總裁、北中國區(qū)董事總經(jīng)理王盛

首先，如去年萬科和萬達一樣，通過建立戰(zhàn)略合作關(guān)系實現(xiàn)雙方轉(zhuǎn)型，發(fā)揮各自優(yōu)勢降低成本、提升土地溢價、括寬融資渠道、加大市場占有率，達成互利共贏，實現(xiàn)乘數(shù)效應(yīng)的同行“化敵為友”現(xiàn)象會愈加普遍。另外，跨界“聯(lián)姻”也會漸多——除了去年備受關(guān)注的房企和險資的雙向融合，新的一年中也會有更多形式的資產(chǎn)與資金的結(jié)合，想象空間非常大。

其次，樓市的乘法效應(yīng)還可通過打通行業(yè)各個參與主體、使它們間多維度互聯(lián)互通去實現(xiàn)。這并不是一個短期過程——需要引入多種技術(shù)培育各要素間的聯(lián)系，以形成緊密聯(lián)合的有機體系，以革新經(jīng)營理念為前提，在體系內(nèi)使技術(shù)間、資源間產(chǎn)生良性互動，促進各元素發(fā)生化學反應(yīng)，最終獲得的結(jié)果就必然是以倍數(shù)計的。

以零售物業(yè)為例：最主要的四個參與主體為人（消費者）、環(huán)境、業(yè)主和店鋪。四元素的互聯(lián)互通通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、新能源、節(jié)能技術(shù)等實現(xiàn)，以此構(gòu)建互動體系，收集消費者多維度的需求和偏好，進而產(chǎn)生數(shù)據(jù)流，匯總分析后迅速反映給各個參與主體：一方面，消費者信息可為業(yè)主和商家改變營銷策略、改進購物環(huán)境、提升店鋪組合分布等提供參考；另一方面，商家也可通過該體系便捷地推送信息給客戶、向業(yè)主提出各類要求和建議；相應(yīng)的，還是仰賴這一體系，業(yè)主能夠?qū)ι碳疫M行精細化管理，對購物環(huán)境進行更人性化的改善。

發(fā)展商要尋求“輕資產(chǎn)”發(fā)展模式

高力國際華北區(qū)研究部主管李牧

在去年百貨業(yè)受網(wǎng)商沖擊進一步萎縮，經(jīng)濟增長放緩、下行壓力有增無減、租金及人工成本抬升的嚴峻形勢下，眾多開發(fā)商積極在商鋪物業(yè)開發(fā)領(lǐng)域?qū)で筝p資產(chǎn)發(fā)展模式，以減輕資金壓力、分散經(jīng)營風險和開展業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。部分發(fā)展商或與基金等機構(gòu)合作，或采取房地產(chǎn)信托方式拓寬融資渠道；缺乏購物中心運營經(jīng)驗的開發(fā)商，選擇與專業(yè)資產(chǎn)管理公司或?qū)嵙π酆?、?jīng)驗豐富的開發(fā)商合作，以向其學習招商、運營及管理并共同進退；還有一部分開發(fā)商則由傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)向服務(wù)提供商等“重服務(wù)、輕資產(chǎn)”的方向發(fā)展，并用心著力于移動端支付、互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域。

加法和乘法的區(qū)別，看似只替換了算式中的一個符號，實際上是完全改變了運算方法，得到了不同的數(shù)字。但凡不甘在白銀時代萎縮，勇于嘗試創(chuàng)新的房企，都要學會乘法。

現(xiàn)在還是蓄勢待發(fā) 今后將會全面而起

融信集團品牌營銷中心總經(jīng)理單偉

盡管去年業(yè)內(nèi)人人都在談互聯(lián)網(wǎng)，但其實它對于房地產(chǎn)的作用僅僅是奠基，并未推翻重建。質(zhì)的變化是要求行業(yè)內(nèi)包括開發(fā)、設(shè)計、運營、銷售等各個環(huán)節(jié)都產(chǎn)生與之前截然不同的變化。

如今，房地產(chǎn)行業(yè)開放性加強，很多“他行”企業(yè)涌入，給金融渠道、營銷手段等方面帶來了新氣象。這種在磨合中結(jié)合，在結(jié)合中融合的現(xiàn)象趨勢會越來越清晰深重，這無疑是乘法才會達成的效果。

對于2016年首家赴港上市的內(nèi)地房企，融信對這種“乘法”更是需要格外精明熟稔。今年，融信制定了新的企業(yè)戰(zhàn)略和架構(gòu)，年內(nèi)計劃收購一批中介公司和物業(yè)公司進行產(chǎn)業(yè)整合，后期也會考慮分拆上市——這兩點一個是聚力成倍，一個是舉一得三，都是乘法。