近年來，乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風，聯(lián)合辦公空間發(fā)展迅速，但行業(yè)近期暴露出很多問題，比如辦公空間空置率問題、行業(yè)盈利問題等，聯(lián)合辦公進入行業(yè)低迷期。在8月13日的2020博鰲論壇上，來自IWG集團和創(chuàng)富港的兩位業(yè)內(nèi)人士對于行業(yè)提出了最新的看法：大部分的聯(lián)合辦公空間非常漂亮、豪華，但是不掙錢。部分企業(yè)缺乏造血能力，出現(xiàn)關店潮，甚至面臨低價搶客的惡性競爭。所以，一定要做掙錢的企業(yè)，因為只有持續(xù)不斷掙錢，企業(yè)才會真正地值錢。企業(yè)要修煉好自己的內(nèi)功，打下一個非常穩(wěn)健、非常扎實的基礎。

部分企業(yè)缺乏造血能力

聯(lián)合辦公企業(yè)近年來接連遭到打擊，國內(nèi)很多聯(lián)合辦公企業(yè)開始收縮戰(zhàn)線，有眾多空間關停。在去年WeWork 經(jīng)歷了IPO滑鐵盧，遭遇上市失敗、減員，公司巨幅虧損之后，這個行業(yè)也進入了低迷期。

面對行業(yè)困境，聯(lián)合辦公的從業(yè)者更有感觸，深圳市創(chuàng)富港商務服務股份有限公司董事長薛春在演講中提到，大部分的聯(lián)合辦公空間非常漂亮、豪華，但是一過去就知道不掙錢，因為浪費了大量的營運空間。在設計方面，除了空間的極致利用以外，房型的性價比還要提升。

IWG集團中國區(qū)總裁胡懋表示，最近一段時間內(nèi)，一些新的玩家進入之后，由于自己缺乏運營能力，缺乏自我造血能力，導致經(jīng)營難以為繼，有很多的關店的現(xiàn)象出現(xiàn)。市場或者人們對這個行業(yè)的看法也發(fā)生了轉(zhuǎn)變，甚至有的媒體打出了“共享辦公到底能走多遠”這樣的標題。

面對行業(yè)亂象，胡懋指出，現(xiàn)在市場上進入的企業(yè)太多，拿空間速度太快了，市場競爭中采取低價銷售策略，這種惡性競爭是不健康的，因為有些企業(yè)拿那么低的價格出租，即使做到滿租也無法掙錢。

薛春則表示：“不要說聯(lián)合辦公不掙錢，這是一個非常掙錢的行業(yè)。但是現(xiàn)在的聯(lián)合辦公企業(yè)可以分成兩類，一類是賺錢的，像我們一樣悶聲發(fā)大財?shù)?，一類是不賺錢但值錢的企業(yè)，比如WeWork。一定要做一個掙錢的企業(yè)，因為只有持續(xù)不斷掙錢，企業(yè)才會真正地值錢，如果只是短暫的值錢，但是不能掙錢，最終也是走不長的。”

“掙的都是辛苦錢”

聯(lián)合辦公如何盈利？這是擺在企業(yè)面前最現(xiàn)實的一道難題。在倒下的一大片企業(yè)面前，有的企業(yè)已經(jīng)摸索出了一條盈利模式。

前期的物業(yè)選擇是一個頗為重要因素，薛春提到，把聯(lián)合辦公比喻成一個金字塔，只有一半的物業(yè)做聯(lián)合辦公是掙錢的，我們要選擇掙錢物業(yè)里面金字塔的頂端。選址選得好不好，收入就可以差20%，利潤要相差100%。

聯(lián)合辦公的空置率是首先要解決的問題，薛春表示，首先要做到快速出租，創(chuàng)富港滿租時間一般是要求在3-6個月，小面積空間的話，這個時間可能會縮減到半個月，這需要強大的營銷能力。另外，聯(lián)合辦公還要保持持續(xù)的滿租能力，2018年創(chuàng)富港出租率保持在96%左右，今年受到疫情的影響，從90%多一直下降到80%多，然后又回升到現(xiàn)在的91%左右。

IWG也有自己一套獨特的打法，胡懋表示：“我們對行業(yè)的看法既不狂熱，也不悲觀，而是十分看重這個賽道未來持續(xù)增長的潛力，這個潛力主要還是取決于自己有沒有修煉好內(nèi)功，整個公司的運營，有沒有建立一個非常穩(wěn)健、非常扎實的基礎，包括前期選址的評估、空間布局的設計等等。在IWG集團下面有非常嚴格的價格控制，我們會用非常復雜的價格的算法，來確保每家中心得到一個非常好的盈利水平。”

對于聯(lián)合辦公未來的前景，薛春表示：“我們跟大家的感受是完全不一樣的，我們認為這是一個極具社會價值的行業(yè)，前途是一片光明的。但是我要告訴大家，聯(lián)合辦公是個極其辛苦的活，需要持續(xù)不斷地在細節(jié)上下工夫，掙的錢都是辛苦錢。我們公司1000多名員工，吭哧吭哧的努力，才能做出好的業(yè)績。有時候我想不通為什么地產(chǎn)商要做這個行業(yè)，因為在我看來，地產(chǎn)商都是掙大錢的，他們怎么能沉下心來做這樣‘苦逼’的行業(yè)呢？”

薛春還指出：“聯(lián)合辦公還會有輕資產(chǎn)輸入的傾向，很多頭部企業(yè)已經(jīng)開始做這件事情了，但我認為它的基礎是不夠的，還沒有沉淀好自己的形式就去做輕資產(chǎn)的話，這個風險是極大的，也有可能又是一地雞毛。你想把盈利的部分自己拿走，虧損部分留給合作伙伴，這個是有問題的。”