春節(jié)過后，傳統(tǒng)家裝的旺季如約而至。事實上，自今年開年，不少企業(yè)便已開始跑馬圈地。3·15即將到來，越來越多的企業(yè)披掛上陣，爭先打響終端爭奪戰(zhàn)的“第一槍”。
“其實在去年年底，我們就策劃了‘不漲價特權(quán)’的營銷活動；今年春節(jié)期間，推出‘家裝廟會’，收獲了大量成交。”梵客家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)的營銷計劃和營銷策略與往年相比提前了不少。
對裝企來說，有效蓄客是頭等大事。“與往年相比，客戶量有了明顯提升，甚至翻倍增長。”梵客家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，受疫情影響，去年積壓的客戶需求在今年開春“井噴式”出現(xiàn)。“基本上每周都有上百戶業(yè)主到店咨詢、簽單。”
據(jù)了解，今年家裝市場的人工成本、物流成本都有所增加，疫情期間北京市場甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”的情況。“水漲船高，成本一旦上去就很難降下來。”上述梵客家裝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如何控制成本，源于企業(yè)的量級。“高量級企業(yè)可以和成本做對沖，以達(dá)到一個相對平衡的狀態(tài)，也能在一定程度上提升產(chǎn)品的性價比。”
“疫情令不少消費者從關(guān)心產(chǎn)品價格的思維轉(zhuǎn)向關(guān)注居住的環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然市場各項成本有所上升，但不少裝企依舊更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，而非價格。
目前，整個家裝市場正在存量市場中展開拼爭，但業(yè)內(nèi)人士依舊認(rèn)為今年是行業(yè)的紅利期。“今年家裝市場也會形成一個分水嶺，有能力的企業(yè)自然能站穩(wěn)腳跟，落后的企業(yè)會被市場淘汰，市場洗牌的情況將會延續(xù)。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強者恒強的市場格局依然存在。“甚至未來80%的客單量都會集中在20%的頭部企業(yè)中。”
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