房企自建銷售渠道、進(jìn)軍二手房領(lǐng)域的動(dòng)作越來(lái)越多。8月2日，碧桂園服務(wù)與武漢本土房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌世紀(jì)宏圖不動(dòng)產(chǎn)達(dá)成戰(zhàn)略合作。碧桂園服務(wù)旗下租售品牌“有瓦YOWA”將與世紀(jì)宏圖開(kāi)展房源合作、客源合作、社區(qū)服務(wù)對(duì)接，提升區(qū)域二手房市場(chǎng)占有率。同時(shí)，共同開(kāi)發(fā)新房渠道資源，進(jìn)行一二手房產(chǎn)聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)合作。

碧桂園服務(wù)執(zhí)行董事、總裁李長(zhǎng)江向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，碧桂園服務(wù)看好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，并將在今年將?jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)作為戰(zhàn)略級(jí)賽道進(jìn)行深度布局。

從去年開(kāi)始，新房、二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)吸引了多家頭部房企的入局。今年1月26日，龍湖集團(tuán)啟動(dòng)房屋租售、房屋裝修兩大戰(zhàn)略級(jí)業(yè)務(wù)。同日，萬(wàn)科表示將把萬(wàn)物云內(nèi)二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)“樸鄰”與房屋租賃業(yè)務(wù)“為家”兩個(gè)品牌融合升級(jí)為“樸鄰租房”。更早的2020年底，中國(guó)恒大在全國(guó)范圍內(nèi)收編152家中介機(jī)構(gòu)，并宣布成立“房車寶”，打造上市地產(chǎn)中介平臺(tái)。

不過(guò)，與恒大“房車寶”的開(kāi)放式房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)平臺(tái)不同，龍湖、萬(wàn)科、碧桂園等的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，都由過(guò)去自有的物業(yè)租售服務(wù)中心升級(jí)而來(lái)。此前，這些物業(yè)租售中心主要為自有小區(qū)業(yè)主提供房屋租賃、房屋轉(zhuǎn)讓、代辦過(guò)戶等服務(wù)，因此發(fā)展較為緩慢。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，目前，龍湖在全國(guó)30多個(gè)城市開(kāi)設(shè)的租售門店超過(guò)百家，萬(wàn)科樸鄰有300余家門店；碧桂園服務(wù)“有瓦”運(yùn)營(yíng)門店數(shù)也超數(shù)百家，業(yè)務(wù)覆蓋80多個(gè)城市。

開(kāi)發(fā)商做中介的背后，正如萬(wàn)科集團(tuán)董事會(huì)主席郁亮所說(shuō)，是“目前行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)已從土地紅利階段、金融紅利階段發(fā)展到管理紅利時(shí)代”。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2020年全國(guó)新建住宅成交額約為15.45萬(wàn)億元，二手房成交額接近7萬(wàn)億元。清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所所長(zhǎng)劉洪玉提出“未來(lái)新房成交規(guī)?；蜃呓?，二手房市場(chǎng)交易的規(guī)模會(huì)逐漸增加”的預(yù)判。好房通科技創(chuàng)始人、CEO林雨預(yù)測(cè)，到2030年全國(guó)新房和二手房成交額將掉轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，二手房成交額將達(dá)到17萬(wàn)億元，新房成交額降至7萬(wàn)億元。

同時(shí)，新冠疫情的爆發(fā)和三道紅線的出臺(tái)，改變了房地產(chǎn)高杠桿發(fā)展的規(guī)則。景輝智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景輝表示，在三道紅線壓力下，房企需要快速去化回流現(xiàn)金，以達(dá)到降負(fù)債、穩(wěn)現(xiàn)金流的目的。自建渠道可以降低新房銷售成本，同時(shí)拓展新的賽道。

據(jù)了解，近三年，新房分銷渠道交易額年化增速約24%。新房銷售時(shí)，渠道商通常會(huì)向開(kāi)發(fā)商要求房屋成交價(jià)的3%作為傭金。比如一套總價(jià)600萬(wàn)的新房若由渠道商帶看并成交，渠道商可以從開(kāi)發(fā)商處得到18萬(wàn)元傭金。

值得注意的是，在當(dāng)前房屋租售市場(chǎng)上，前有貝殼系這樣“大而強(qiáng)”的中介大佬，后有字節(jié)跳動(dòng)、阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局。多位房地產(chǎn)觀察人士表示，房企是經(jīng)紀(jì)行業(yè)的上游，目前只是房企副業(yè)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，是否能夠做大做強(qiáng)，仍需觀察。

碧桂園服務(wù)方面表示，正同步布局線上平臺(tái)，未來(lái)將成為全國(guó)性的一、二手交易全鏈條平臺(tái)。同時(shí)，發(fā)揮物業(yè)租售在社區(qū)房源方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)社區(qū)外中介進(jìn)行賦能，升級(jí)行業(yè)效率。