記者：運(yùn)總您好，非常感謝您接受我們的采訪。請(qǐng)問(wèn)您是從什么時(shí)候開(kāi)始涉足房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的？

運(yùn)總：我開(kāi)始做這一行是在1996年，最早的時(shí)候是在英國(guó)卓斯特頓測(cè)試行工作。后來(lái)和幾個(gè)朋友一起注冊(cè)了現(xiàn)在的東誠(chéng)顧問(wèn)有限公司。

記者：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇房地產(chǎn)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)帶給您的是什么？

運(yùn)總：房地產(chǎn)行業(yè)的迅速發(fā)展使我意識(shí)到這是一個(gè)非常具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)。整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)讓我決定選擇這個(gè)行業(yè)，而且我讀的就是市場(chǎng)學(xué)碩士，我相信自己的專業(yè)可以在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)有很好的作為。

從事房地產(chǎn)行業(yè)十多年了，這個(gè)行業(yè)帶給我可以用一句話來(lái)形容那就是“既有得也有失”：一方面經(jīng)過(guò)這么多年的工作我積累了豐富的房地產(chǎn)方面的經(jīng)驗(yàn)，也積累了一定的品牌資源和信譽(yù)資源，這對(duì)我之后的整個(gè)工作，有非常重要的影響。但是另一方面，也有因?yàn)槭д`而留下的遺憾。但是無(wú)論是得或者是失都是必然要經(jīng)歷的階段，都是彌足珍貴的財(cái)富。

記者：東誠(chéng)顧問(wèn)公司是什么時(shí)候建立的，能簡(jiǎn)要的說(shuō)一下她的發(fā)展歷程嗎？

運(yùn)總：東誠(chéng)顧問(wèn)是在1996年由多位具有十多年國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)知識(shí)、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及與國(guó)內(nèi)政府和企業(yè)有長(zhǎng)期合作關(guān)系的中國(guó)及新加坡籍專業(yè)人士聯(lián)手成立的；是一個(gè)透析中國(guó)國(guó)情脈搏，具有國(guó)際專業(yè)水準(zhǔn)的房地產(chǎn)服務(wù)團(tuán)隊(duì)；是一個(gè)在操作時(shí)會(huì)把消費(fèi)的引導(dǎo)、技術(shù)的引進(jìn)及概念的提升作為關(guān)鍵，為項(xiàng)目運(yùn)作提供更高的附加值，為客戶提供高質(zhì)高效服務(wù)的企業(yè)。我們的核心業(yè)務(wù)集中于房地產(chǎn)物業(yè)，地產(chǎn)資產(chǎn)，開(kāi)發(fā)區(qū)，組合式物業(yè)管理，策劃，咨詢及銷售租賃代理。東誠(chéng)顧問(wèn)擁有最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)和最豐富的經(jīng)驗(yàn)，從成立至今已經(jīng)有了長(zhǎng)足的發(fā)展。

記者：為什么會(huì)選擇在臨沂發(fā)展公司的業(yè)務(wù)？

運(yùn)總：東誠(chéng)顧問(wèn)在北京，蘇州，及河北都有聯(lián)營(yíng)公司。至于會(huì)選擇來(lái)臨沂也是一種因緣際會(huì)。當(dāng)時(shí)臨沂有一個(gè)項(xiàng)目是華通大廈，經(jīng)朋友的介紹和推薦我們接手了這個(gè)項(xiàng)目，這是東誠(chéng)顧問(wèn)在臨沂的第一個(gè)項(xiàng)目。

我剛過(guò)來(lái)臨沂的時(shí)候，臨沂發(fā)展才剛剛開(kāi)始，但是當(dāng)時(shí)我們就確信臨沂將會(huì)是一座后勁發(fā)展非常足的城市，因?yàn)闊o(wú)論是地域上，還是在整個(gè)發(fā)展模式上，臨沂的特質(zhì)非常的明顯?，F(xiàn)在看來(lái)我們當(dāng)時(shí)的決定是正確的。

記者：東誠(chéng)顧問(wèn)公司做過(guò)那些項(xiàng)目，從這些項(xiàng)目中東誠(chéng)積累了怎樣的經(jīng)驗(yàn)？

運(yùn)總：經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐是檢驗(yàn)一個(gè)公司合格與否的非常重要的標(biāo)準(zhǔn)。東誠(chéng)顧問(wèn)在北京做過(guò)的諸如百富國(guó)際大廈，萬(wàn)通中心，地中海庭院等盤都取得了很好的成績(jī)。到臨沂之后，東誠(chéng)顧問(wèn)接手了華通大廈，承德.盛世華庭，泰和花園等項(xiàng)目，現(xiàn)在看來(lái)的整體銷售效果不錯(cuò)。我們現(xiàn)在剛剛接手了青啤家園這個(gè)項(xiàng)目，這將是未來(lái)工作的一個(gè)重點(diǎn)。

我們?cè)谧鲰?xiàng)目的時(shí)候，最重要的是握兩個(gè)原則，一個(gè)是平衡一個(gè)是專業(yè)。房地產(chǎn)代理公司的特殊性，就在于我們的作用就是平衡開(kāi)發(fā)商和消費(fèi)者之間的關(guān)系，起著一個(gè)橋梁的作用。一方面，我們要盡力的保證開(kāi)發(fā)商的利益，這部分利益包括兩個(gè)內(nèi)容，一個(gè)是經(jīng)濟(jì)上的利益，另一個(gè)就是信譽(yù)和品牌。另一方面，我們也要保證消費(fèi)者的利益得到最大的滿足。只有平衡好這兩面的關(guān)系才可以算是一個(gè)好的代理公司。至于專業(yè)則是做好一個(gè)項(xiàng)目的重要的資本。當(dāng)你面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，你必須很清楚的知道這個(gè)項(xiàng)目應(yīng)該怎么操作，其面對(duì)的主要購(gòu)買群是哪些，哪種銷售策略最適合這個(gè)項(xiàng)目，而這些都需要這個(gè)代理公司有非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。 我們公司的顧問(wèn)人員具有國(guó)內(nèi)，新加坡，美國(guó)和英國(guó)的專業(yè)從業(yè)資格，可以用最專業(yè)的水平有效的為客戶創(chuàng)造最大的效益。

記者：從專業(yè)角度看，您覺(jué)得金融危機(jī)對(duì)臨沂樓市的沖擊大嗎？

運(yùn)總：臨沂房屋均價(jià)在全國(guó)范圍內(nèi)來(lái)看并不高，樓市的利益泡沫也很小，這就決定了臨沂的整個(gè)樓市價(jià)格不會(huì)像北京上海那樣的大城市出現(xiàn)價(jià)格的大幅度回落。雖然受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，臨沂樓市或多或少會(huì)受一些影響，但是綜合來(lái)看臨沂的樓房?jī)r(jià)格將在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展，絕對(duì)不可能出現(xiàn)大規(guī)模的降價(jià)現(xiàn)象。房?jī)r(jià)下跌對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展是致命的，對(duì)老百姓也將有非常不利的影響。所以就這方面來(lái)講國(guó)家的宏觀調(diào)控非常的重要?，F(xiàn)在國(guó)家拿出9000個(gè)億來(lái)救房市就是一個(gè)很好的信號(hào)。

樓市有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象就是買漲不買跌，現(xiàn)在臨沂市場(chǎng)就出現(xiàn)了很多購(gòu)房者持幣觀望的現(xiàn)象。消費(fèi)者必須要準(zhǔn)確的掌握樓市發(fā)展的脈搏，這樣才可以避免不必要的經(jīng)濟(jì)損失。

記者：請(qǐng)問(wèn)運(yùn)總可以和我們談一下一步的工作計(jì)劃嗎？

運(yùn)總：剛才我已經(jīng)談到，我們剛剛接手了青啤家園這個(gè)項(xiàng)目，很快就要進(jìn)場(chǎng)。青啤家園位于羅莊區(qū)濱河大道以西，湖北路以北，沂河路以南，小埠東灌渠以東，總占地面積1800畝，開(kāi)發(fā)住宅面積200萬(wàn)平方米，總投資約50億元?，F(xiàn)在著手的項(xiàng)目一期主要為小高層住宅樓。二期三期還在進(jìn)一步的規(guī)劃之中。整個(gè)項(xiàng)目非常的大，所以會(huì)是東誠(chéng)顧問(wèn)接下來(lái)工作的重點(diǎn)。

另一方面，我們下一步將利用公司的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步的擴(kuò)大地產(chǎn)研究的工作。我們準(zhǔn)備把這項(xiàng)工作，做成一個(gè)半公益性質(zhì)的事情，為臨沂的同行和老百姓提供一個(gè)專業(yè)精準(zhǔn)的獲得信息的途徑。 

                                  家在臨沂網(wǎng)m.oceanchannel.com.cn 記者： 孫偉偉