記者：您是什么時(shí)候開(kāi)始做房地產(chǎn)的？當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇做房地產(chǎn)？

阮經(jīng)理：大約是在02年的8月份，那時(shí)候在青島的一個(gè)樓盤做置業(yè)顧問(wèn)，沒(méi)想到轉(zhuǎn)眼的功夫已經(jīng)六年多了。

青島的房地產(chǎn)在02年的時(shí)候已經(jīng)有了不錯(cuò)的發(fā)展，當(dāng)時(shí)判斷房地產(chǎn)行業(yè)在未來(lái)肯定會(huì)有更大的發(fā)展，所以選擇了做這行。

記者:房地產(chǎn)給你的最大的收獲是什么？

阮經(jīng)理：最大的收獲的話，應(yīng)該就是這么多年所累積收獲的經(jīng)驗(yàn)吧。從置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理，這六年做過(guò)很多的項(xiàng)目。做每個(gè)項(xiàng)目時(shí)都會(huì)遇到不同的人和不同的問(wèn)題，對(duì)這些事情的處理的過(guò)程是一種學(xué)習(xí)和積累的過(guò)程。現(xiàn)在可以很熟練的操作一個(gè)項(xiàng)目和這么多年的工作經(jīng)驗(yàn)是分不開(kāi)的。

記者：能簡(jiǎn)單的介紹一下久治城邦不動(dòng)產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)嗎？

阮經(jīng)理：青島久志承邦不動(dòng)產(chǎn)機(jī)構(gòu)是專業(yè)房地產(chǎn)策劃、咨詢、銷售代理公司。自2004年成立以來(lái)，為山東省濰坊市、青島市、膠州市、膠南市、臨沂市等多家大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司提供專業(yè)的咨詢、策劃、銷售代理服務(wù)工作。公司自成立以來(lái)，銷售額高達(dá)86億元，成為山東省內(nèi)知名的房產(chǎn)銷售代理公司。

記者：為什么會(huì)選擇在臨沂做項(xiàng)目？

阮經(jīng)理：這個(gè)問(wèn)題其實(shí)挺簡(jiǎn)單的。我本身就是臨沂人，雖然一直都是在青島發(fā)展，但是打心眼里還是一直希望可以回來(lái)。所以聽(tīng)到臨沂這邊有項(xiàng)目時(shí)，就很自然的申請(qǐng)過(guò)來(lái)了。畢竟這里是家，環(huán)境和感覺(jué)都比較的熟悉。

記者：久志承邦在臨沂做過(guò)哪些項(xiàng)目？

阮經(jīng)理：我們?cè)谂R沂主要做的項(xiàng)目有兩個(gè)，一個(gè)是榮華園，一個(gè)就是現(xiàn)在誠(chéng)德.盛世春天。 

記者：據(jù)我所知，榮華園這個(gè)項(xiàng)目，在最初的時(shí)候做的不是太好。您和您的團(tuán)隊(duì)入場(chǎng)之后，整個(gè)項(xiàng)目操作的非常成功，當(dāng)時(shí)是怎么做的？

阮經(jīng)理：一個(gè)項(xiàng)目要想做好，最重要的是整個(gè)產(chǎn)品要符合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。榮華園最早的整體戶型設(shè)計(jì)都在大戶型，沒(méi)有很好的結(jié)合臨沂整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。我們?nèi)雸?chǎng)之后，通過(guò)和開(kāi)發(fā)商的溝通，最后將整個(gè)項(xiàng)目的戶型進(jìn)行了改革，使整個(gè)榮華園綜合了各種戶型，這樣就滿足了不同消費(fèi)者不同的需求。加之榮華園本身的優(yōu)勢(shì)，之后整個(gè)項(xiàng)目就做的很順利了。

另外我們?cè)谛麄魇侄紊弦沧隽撕艽蟮母母?，多種宣傳方式同時(shí)進(jìn)行，使臨沂的消費(fèi)者對(duì)榮華園有了一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)和了解。這也一定程度上促進(jìn)了榮華園的銷售。

記者：為什么現(xiàn)在大家都選擇建高層，而盛世春天卻選擇了做小高層？

阮經(jīng)理：我剛才已經(jīng)談到，一個(gè)項(xiàng)目成功與否，最重要的是它是否適應(yīng)整個(gè)市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在整個(gè)臨沂市場(chǎng)大多數(shù)的項(xiàng)目都是高層。但是在臨沂市民中有很大一部分的消費(fèi)者還是偏愛(ài)小高層的。誠(chéng)德.盛世春天當(dāng)時(shí)選擇做小高層，就是因?yàn)檫@個(gè)原因。事實(shí)證明整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃是正確的，誠(chéng)德.盛世春天得到了廣大市民的普遍好評(píng)。

記者：11月15日誠(chéng)德，盛世春天已經(jīng)開(kāi)盤了，銷售情況怎么樣啊？

阮經(jīng)理：當(dāng)天我們共開(kāi)了200套，當(dāng)天共簽約了40多套。銷售情況還是很滿意的。我覺(jué)得之所會(huì)有這樣的銷售量是和整個(gè)誠(chéng)德.盛世春天項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)分不開(kāi)。來(lái)這里的消費(fèi)者覺(jué)得誠(chéng)德.盛世春天無(wú)論是在整體配套和戶型上都有很大的優(yōu)勢(shì)。而且開(kāi)盤當(dāng)日也是樓盤封頂?shù)娜兆?。業(yè)主不久之后就可以入住了。

記者：您怎么看現(xiàn)在的臨沂樓市？

阮經(jīng)理：現(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)都存在著一種持幣觀望的態(tài)度，老百姓仍然是買漲不買跌。其實(shí)據(jù)我了解，最近一個(gè)月，全國(guó)各地包括臨沂的房?jī)r(jià)不僅沒(méi)有降，反而一直在漲。事實(shí)上臨沂的房?jī)r(jià)是很難下降的，因?yàn)槟壳芭R沂的房?jī)r(jià)都已經(jīng)接近成本底線，且利潤(rùn)也不高，而且考慮到人工成本費(fèi)的原因，將來(lái)的房?jī)r(jià)肯定還會(huì)上漲。

臨沂市人民政府出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，我覺(jué)得這真正的為房產(chǎn)商和購(gòu)房者帶來(lái)了實(shí)惠，有效的刺激了消費(fèi)，增加了市場(chǎng)和市民的信心。特別是新政的實(shí)施明確界定購(gòu)買第二套住房的對(duì)象，這一條將會(huì)很好的刺激整個(gè)市場(chǎng)，所以我們對(duì)整個(gè)臨沂的市場(chǎng)是非常的有信心的。

記者：您工作的下一步計(jì)劃是什么？

阮經(jīng)理：現(xiàn)在還是把最大的精力放在誠(chéng)德.盛世春天這個(gè)盤上，雖然現(xiàn)在整個(gè)盤銷售情況還很滿意，但是我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)還是需要繼續(xù)努力，使整個(gè)銷售更進(jìn)一步吧。

                                                                                       記者：孫偉偉