用心做成功的女人

                            ——專訪天津馳泰房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李桂華

受訪者：李桂華 

天津馳泰房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)發(fā)展有限公司臨沂分公司 董事

恒源祥臨沂總代理 總經(jīng)理 

臨沂市蘭山區(qū)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)（總商會(huì)）

服裝針織行業(yè)商會(huì) 秘書(shū)長(zhǎng)

臨沂市蘭山區(qū) 政協(xié)委員 

記者：您好，李總，非常感謝您接受家在臨沂網(wǎng)的采訪。

記者：您是從什么時(shí)候開(kāi)始從事房地產(chǎn)行業(yè)的呢？

李總：我是從03年開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)的。我之前不是專門做房地產(chǎn)而是做服裝的，最早是幫澳龍國(guó)際物流城做招商，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)我開(kāi)始涉足房地產(chǎn)，從那之后做過(guò)很多樓盤(pán)，每個(gè)樓盤(pán)都取得了一定的成績(jī)。

記者：房地產(chǎn)公司的總經(jīng)理幾乎是男人的天下，您做為一個(gè)女性會(huì)遇到一些困難嗎？

李總：有，肯定有。但是要看你用什么樣的方式去迎接這些困難和挑戰(zhàn)。我一直希望做出一份屬于自己的事業(yè)，希望把事情做的更好。所以困難對(duì)我來(lái)說(shuō)就是不斷克服不斷前進(jìn)的動(dòng)力。房地產(chǎn)是一個(gè)需要你負(fù)很大責(zé)任的行業(yè)，開(kāi)發(fā)商投入很大資金做這個(gè)項(xiàng)目，讓我們來(lái)負(fù)責(zé)，我們必須要把這個(gè)項(xiàng)目做好，為開(kāi)發(fā)商著想，給開(kāi)發(fā)商更大的利潤(rùn)。除此之外，還要為業(yè)主著想，給業(yè)主更大的空間并為業(yè)主創(chuàng)造更多的財(cái)富和機(jī)遇。當(dāng)然做到這一點(diǎn)是很難的，需要講究很多的方式和方法。這就需要我們?cè)诠ぷ髦薪?jīng)常的溝通，和開(kāi)發(fā)商經(jīng)常交流溝通，把有購(gòu)買需求的人群組織起來(lái)，共同做好這一項(xiàng)事業(yè)。

記者：你具體做過(guò)那些樓盤(pán)哪？

李總：臨沂的有澳龍國(guó)際物流城，申科電子城，化工市場(chǎng)，還有百易家裝飾城，宋王莊家園，臨沂以外的有曲阜文化城和濟(jì)南齊齊發(fā)市場(chǎng)。

記者：公司做的項(xiàng)目大部分是商業(yè)地產(chǎn)，您覺(jué)得商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)在營(yíng)銷上有什么差別嗎？

李總：兩者的差別還是比較大的。住宅這塊，你把一個(gè)項(xiàng)目的周邊配套和環(huán)境推廣出去，購(gòu)買力相對(duì)就會(huì)大一些。但是商業(yè)地產(chǎn)，卻要考慮市場(chǎng)的定位和資源的整合，必須要把人群中想要投資，想要獲得收益和發(fā)展的人進(jìn)行整合并且保證把市場(chǎng)進(jìn)一步的運(yùn)作起來(lái)。運(yùn)作住宅地產(chǎn)主要的是宣傳，但是商業(yè)地產(chǎn)中，人力和物力都要有很大的投入。我們做過(guò)很多的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，從這些項(xiàng)目中我們獲得了很多的經(jīng)驗(yàn)和有效的方法，這也是為什么我們可以做好一個(gè)又一個(gè)項(xiàng)目的原因。

記者：您認(rèn)為房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)帶給您最多的是什么？如果現(xiàn)在有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)行，您會(huì)轉(zhuǎn)行嗎？

李總：房地產(chǎn)帶給我最多的就是朋友，十幾年的工作中，我認(rèn)識(shí)了很多的朋友，這些朋友無(wú)論是在生活中還是在工作中都給了我很大的幫助，他們可以說(shuō)是我整個(gè)工作中最大的收獲。我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行，因?yàn)槲艺f(shuō)過(guò)希望做出自己的事業(yè)，所以我一定會(huì)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)做出一些成就，我會(huì)在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)堅(jiān)持走下去。

記者:您能介紹一下天津馳泰房地產(chǎn)公司的情況嗎？

李總:天津馳泰房地產(chǎn)在天津是一個(gè)實(shí)力派的公司，擁有多年的房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃和銷售代理專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，公司02年成立于天津，04成立臨沂分公司。擁有涉及房地產(chǎn)、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、工程、園林、營(yíng)銷策劃、銷售執(zhí)行等多個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)人才。 我之所以加入他們公司，一是因?yàn)樗麄児镜膶?shí)力，二是因?yàn)樗麄児痉浅Ｗ⒅卦瓌t性和實(shí)際性，加入他們公司我比較的放心。

記者：您能介紹一下現(xiàn)在正在做的百易家裝飾城的情況嗎？

李總：百易家（臨沂）國(guó)際家居物流中心地處全國(guó)家具物流基地、魯南商業(yè)重鎮(zhèn)——臨沂，項(xiàng)目位于臨沂經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)區(qū)的中心位置，地處327國(guó)道與205國(guó)道交匯處，南北向京滬高速，東西向日東高速貫穿而過(guò)。交通位置得天獨(dú)厚。 這個(gè)盤(pán)我是在去年五一開(kāi)始接手的，現(xiàn)在已經(jīng)銷售了建成的百分之八十左右。即使在金融危機(jī)的影響下，我們?cè)谏蟼€(gè)月仍然銷售了近4600平方。我們準(zhǔn)備在五一的時(shí)候正式開(kāi)業(yè)，當(dāng)然開(kāi)業(yè)并不是我們的主要目的，我們的目標(biāo)是把這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)一步的做強(qiáng)做大。現(xiàn)在我們主要的工作就是幫業(yè)主做宣傳，進(jìn)一步讓人們了解這個(gè)市場(chǎng)。

記者：百易家裝飾城和其他類似市場(chǎng)的差別是什么？

李總：百易家裝飾城規(guī)模并不是太大，我們的宗旨就是給商戶一個(gè)在河?xùn)|設(shè)點(diǎn)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，我們讓客戶在河?xùn)|有一個(gè)落腳處，讓他們可以更加接近客戶資源。

        百易家是個(gè)一站式家裝購(gòu)物中心,普通老百姓裝修房子所需要的一切材料都可以在這購(gòu)買,免除客戶各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買的麻煩.我們的口號(hào)是:你我攜手打造臨沂半壁江山.

記者：作為蘭山區(qū)政協(xié)委員，您認(rèn)為兩會(huì)的召開(kāi)，對(duì)經(jīng)濟(jì)有什么重要的影響哪？

李總:現(xiàn)在全球正處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，但是在我看來(lái)金融風(fēng)暴對(duì)我們的影響并不大，首先政府對(duì)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控非常的好，很多政策的出臺(tái)，都進(jìn)一步的緩解了經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響，這次兩會(huì)又有很多新的政策出臺(tái)，相信這將使經(jīng)濟(jì)得到進(jìn)一步的好轉(zhuǎn)。其次中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，農(nóng)民有糧吃，工人有房住，經(jīng)濟(jì)不會(huì)出現(xiàn)很大的困難，現(xiàn)在最重要的就是要進(jìn)一步的擴(kuò)大內(nèi)需。進(jìn)一步的恢復(fù)人們對(duì)消費(fèi)對(duì)市場(chǎng)的信心。

記者：您是房產(chǎn)公司總經(jīng)理，恒源祥山東地區(qū)總代理，同時(shí)您又是蘭山區(qū)政協(xié)代表，這么多工作，您不會(huì)覺(jué)得累嗎？

李總：一年365天，除了過(guò)年歇幾天外，平時(shí)我是沒(méi)有周末的，一般都不會(huì)休息，即使是這樣，我從沒(méi)有覺(jué)得厭煩過(guò)，因?yàn)槲蚁矚g我的工作。工作會(huì)讓我覺(jué)得很快樂(lè)，每天有新的工作，每天可以學(xué)習(xí)新的知識(shí)，每天都可以進(jìn)一步的提升自己，這樣的生活讓我覺(jué)得開(kāi)心很充實(shí)，沒(méi)工作反而會(huì)無(wú)聊。我認(rèn)為人活著一定要有價(jià)值，而價(jià)值的體現(xiàn)就是不斷接受新的挑戰(zhàn)。

記者：您下一步的工作計(jì)劃是什么？

李總：進(jìn)一步的完善這個(gè)裝飾城的相關(guān)的工作，讓所有的業(yè)主都可以在這個(gè)裝飾城掙很多的錢。在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)也將進(jìn)一步做好做深，把公司做的更大更強(qiáng)。

記者：馬上就要三月八號(hào)了，作為一個(gè)成功的女人你怎么解讀女人的成功？您對(duì)女性朋友有什么好的建議嗎？

李總：對(duì)于一個(gè)女人來(lái)說(shuō)，真正的成功不僅僅是事業(yè)的成功，還有家庭的成功。一個(gè)女人一定要平衡家庭和事業(yè)，做到兩者兼顧。 一個(gè)女人一定要做到三點(diǎn):第一要用心對(duì)待別人，第二要認(rèn)真對(duì)待工作，第三不斷的學(xué)習(xí)。

記者：謝謝李總接受我們的采訪，祝您工作順利。