“立足本地，做大做強(qiáng)，我們現(xiàn)在的理念就是在三類地區(qū)做二類住宅；在二類地區(qū)做一類住宅；在一類地區(qū)做精品住宅，在本地區(qū)做差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，在求新中尋發(fā)展。”
——徐磊
記者：您好，非常高興您接受我們家在臨沂網(wǎng)的采訪。
徐：謝謝
記者：今年上半年臨沂樓市開始穩(wěn)中回暖，各開發(fā)商紛紛選擇上半年推出新項(xiàng)目，臨沂樓市從去年的短暫沉寂開始逐步繁榮，對此徐總有什么看法？
徐：今年上半年的樓市應(yīng)該可以用“春暖花開”形容，今年，不僅本土開發(fā)商、省內(nèi)開發(fā)商和外地開發(fā)商都有大動作，今年上半年地產(chǎn)態(tài)勢為，升級產(chǎn)品多，大盤多，綜合項(xiàng)目多等特點(diǎn)，根據(jù)政府的政策引導(dǎo)和城市建設(shè)理念，以及一系列扶持舉措的推行，北城新區(qū)、涑河景觀帶和臨西六路銀雀山公園三大片區(qū)非?；钴S，新盤主要集中在這些區(qū)域，今年的發(fā)展特點(diǎn)是，開發(fā)商理性發(fā)展，變無序?yàn)橛行?，一批高端、精品房將會出現(xiàn)，精品帶動市場，活躍市場；而經(jīng)過去年的市場調(diào)整，蘭山城區(qū)、濱河帶、河?xùn)|片區(qū)和羅莊片區(qū)等傳統(tǒng)地產(chǎn)市場，開發(fā)商理性回歸，消化存量變?yōu)橹饕呗裕?jīng)過洗牌，利用各自項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，推出一系列促銷活動和調(diào)整產(chǎn)品，也呈現(xiàn)出活力和競爭力。
記者：從上半年的開發(fā)和消費(fèi)態(tài)勢看，新盤集中在您所提到的三大片區(qū)，從政策性和市民關(guān)注度來看，無論是市府還是臨沂普通的市民可能會把目光更多的集中在活躍區(qū)域，從逐新的角度看，消費(fèi)重點(diǎn)也可能會向以上三個區(qū)域偏移，您是怎么看待這一點(diǎn)的？
徐：其實(shí)消費(fèi)構(gòu)成是一個較為復(fù)雜的系統(tǒng)體系，發(fā)展型區(qū)域是能夠引起市民的關(guān)注，但市民選房除剛性需求外，考慮綜合因素、生活因素和傳統(tǒng)需求都十分重要，因此，各區(qū)域如何發(fā)揮自身優(yōu)勢，如何求變求新才是重點(diǎn)。從今年的開發(fā)中我們可以看到一些趨勢，就是產(chǎn)品層次劃分越來越細(xì)致和明晰，各片區(qū)都有各自的固定消費(fèi)需求點(diǎn)，產(chǎn)品明晰化就給消費(fèi)更多的選擇，而且根據(jù)政府的開發(fā)步驟和政策約定，各片區(qū)產(chǎn)品也會出現(xiàn)不同的優(yōu)勢和特色，多元化產(chǎn)品帶動消費(fèi)需求的變化，政府從大局考慮，可能會給予某些區(qū)域政策優(yōu)勢，但產(chǎn)品的多樣性和開發(fā)商自己的優(yōu)勢引導(dǎo)和消費(fèi)引導(dǎo)，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇。關(guān)鍵是如何引導(dǎo)和以產(chǎn)品打動客戶，這需要開發(fā)商勤做內(nèi)功，如何保有客戶，如何吸引客戶和如何打動客戶，用自己的優(yōu)勢來固化消費(fèi)，推出適銷對路的產(chǎn)品。這才是開發(fā)商生存和發(fā)展的硬道理。
記者：基于現(xiàn)有形勢和特點(diǎn)，您是怎么看待現(xiàn)在的羅莊版塊的發(fā)展？
徐：從大市場分析，一個城市的樓市構(gòu)成都有兩大市場態(tài)勢做為基礎(chǔ)，這樣才能均衡發(fā)展，一是活躍性市場，由它帶動廣域消費(fèi)，它需要產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新和新思維的引領(lǐng)，是著眼于大區(qū)域市場發(fā)展的，二是穩(wěn)定性市場，它由各片區(qū)各自傳統(tǒng)消費(fèi)構(gòu)成，依托傳統(tǒng)相對穩(wěn)定，結(jié)構(gòu)不會被輕易打破，人群固定，居住理念固定。羅莊從開發(fā)初始就是一個穩(wěn)定性市場；從發(fā)展的角度看，羅莊是臨沂的工業(yè)發(fā)展活力點(diǎn)和財(cái)富點(diǎn)，版塊的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，消費(fèi)活力強(qiáng)；產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，帶動版塊城市化進(jìn)程，羅莊有相對固定的人群和城市化消費(fèi)保有量，而且隨著羅莊區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外來創(chuàng)業(yè)人群會越來越多，能夠帶動城市化進(jìn)程的加快；另外，區(qū)域內(nèi)傳統(tǒng)居民也通過加快城市化的步伐，對居住有了新的追求。隨著版塊內(nèi)的居民激增，同樣會有量的需求，羅莊的居民日常生活、工作動線范圍固定，區(qū)域內(nèi)住宅鋼性需求明確，只要開發(fā)商在開發(fā)產(chǎn)品的過程中，定位準(zhǔn)確，加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，同樣有很大的市場空間。
記者：公司通過這些年的發(fā)展壯大，但還是把重點(diǎn)放在羅莊，是基于什么樣的考慮，面臨怎樣的機(jī)遇和挑戰(zhàn)？
徐：做大做強(qiáng)是所有地產(chǎn)企業(yè)都追求的終極目標(biāo)，我們也不另外。地王集團(tuán)是一個綜合型企業(yè)，經(jīng)營范圍涵蓋多個領(lǐng)域，建材、陶瓷、地產(chǎn)和商貿(mào)都有發(fā)展，集團(tuán)從總體發(fā)展戰(zhàn)略考慮，很多行業(yè)都已走了出去；地產(chǎn)拓展不是不能，而是考慮穩(wěn)步發(fā)展。羅莊做為臨沂地產(chǎn)二類地區(qū)，我們認(rèn)為還有深挖的空間和潛力，現(xiàn)在的羅莊已不僅是解決住的問題，而是向追求生活品質(zhì)和生活品位發(fā)展，產(chǎn)品創(chuàng)新將是這一時期行業(yè)的主旋律。上面我提到，羅莊隨著城市化進(jìn)程的加快，空間將更為廣闊，資源應(yīng)該說源源不斷，企業(yè)發(fā)展不僅要做大，更要做強(qiáng)。羅莊做為企業(yè)的傳統(tǒng)發(fā)展之地，我們更要做好、做實(shí)，只有做好了我們才能再次向外拓展。
現(xiàn)在很多開發(fā)商也開始把目光轉(zhuǎn)向羅莊，就是看到了這一版塊的潛力。羅莊開發(fā)住宅的優(yōu)勢在于政策限制少，經(jīng)濟(jì)泡沫小，土地和建設(shè)成本低，剛性需求大等特點(diǎn)；利好因素就會帶來多元競爭，我們所面臨挑戰(zhàn)正是要面對更多實(shí)力型企業(yè)的競爭，但有競爭是好事，能督促我們更好地發(fā)展產(chǎn)品，真正塑造出精品來服務(wù)市場。以未來的發(fā)展來看，羅莊雖然定位為臨沂工業(yè)園區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)，但區(qū)委已開始進(jìn)行了區(qū)域城市化大改造，今后工業(yè)將西移和南移，羅莊主城區(qū)將會大力發(fā)展行政、商業(yè)和社區(qū)經(jīng)濟(jì)，隨著環(huán)保型城市建設(shè)的拉動，羅莊主城區(qū)將更適合宜居，與蘭山連片發(fā)展，真正成為臨沂后花園，附合市里建設(shè)“新臨沂、大臨沂”的概念。
記者：公司現(xiàn)在正在做哪些項(xiàng)目，具體情況怎樣？
徐：根據(jù)公司的整體規(guī)劃和戰(zhàn)略，我們對羅莊市場進(jìn)行了細(xì)致的分析和調(diào)研，在做出結(jié)論后，我們今年共有三個項(xiàng)目在運(yùn)作，他們是地王豪庭2、3期，陽光花園6期和地王豪庭南區(qū)項(xiàng)目，針對不同客群，我們做了產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)。
地王豪庭面向羅莊高端人士，位置處于羅莊行政區(qū)和主商業(yè)區(qū)的鏈接地段，近主城區(qū)和羅莊中心區(qū)域，項(xiàng)目的開發(fā)理念就是要打造羅莊第一高端樓盤，社區(qū)為景觀生態(tài)純居住多元產(chǎn)品小區(qū)，10萬平米總建筑面積，低密度建設(shè)配置，戶型多樣配比合理，依托雙月湖大環(huán)境，營造社區(qū)小環(huán)境，做精細(xì)化設(shè)計(jì)，小區(qū)品質(zhì)在羅莊首屈一指，樓盤產(chǎn)品敢于創(chuàng)新，與臨沂市區(qū)高端項(xiàng)目相比同樣具備競爭優(yōu)勢，是羅莊地產(chǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品標(biāo)志；
陽光花園6期，4萬多平米總建筑面積，8種經(jīng)典戶型，90—152平米面積設(shè)置，是我們對羅莊最大的生活服務(wù)社區(qū)——沂州陽光花園的最后一期工程，建成后，陽光花園圍合將最終完成。陽光花園是羅莊第一家“省級優(yōu)秀花園小區(qū)”，經(jīng)過幾期開發(fā)，已成為羅莊最為成熟和服務(wù)配套最為合理的生活社區(qū)，6期以精細(xì)化理念打造，依托成熟配套和品牌優(yōu)勢，面向羅莊廣大市民，市民生活質(zhì)量提高，對居住的要求也隨之升提，所以陽光花園適時推出，正是我公司順應(yīng)市場的一大舉措；
地王豪庭南區(qū)，是我們在羅莊打造的第一個綜合業(yè)態(tài)項(xiàng)目，商業(yè)、寫字樓和住宅一應(yīng)俱全，屬羅莊升級換代產(chǎn)品，住宅以中小戶型為主的框架結(jié)構(gòu)小高層，產(chǎn)品創(chuàng)新性好，主要面向?qū)ι钋笮虑笞?，追求時尚生活的中、青年購房者推出的。地王豪庭南區(qū)的建設(shè)，滿足客戶商業(yè)、商務(wù)和居住的多方面需求，項(xiàng)目也備受區(qū)政府的關(guān)注，從定位到建設(shè)都給予了很大的支持和幫助。它的建成將成為羅莊新居住生活的地標(biāo)。
記者：現(xiàn)在臨沂樓市，大都是以大規(guī)劃、小建設(shè)入市，各開發(fā)商在開發(fā)樓盤時，都以非常審慎的態(tài)度進(jìn)行市場投入，地王集團(tuán)反其道而行，今年加大建設(shè)力度，會不會有很大壓力？
徐：這個問題您提的非常好，我們今年之所以有這么大舉措進(jìn)行投入建設(shè)，主要是基于多點(diǎn)考慮。
首先是今年市政府對穩(wěn)定地產(chǎn)市場的政策出臺給了開發(fā)商信心，臨沂做為地產(chǎn)二類市場，土地成本和建設(shè)成本泡沫非常小，產(chǎn)品的需求和創(chuàng)新空間還很大，城市建設(shè)和改造還需要一個長期的過程。要達(dá)到臨沂現(xiàn)在所提出的宜居和生態(tài)城市，還需要大建設(shè)。羅莊做為二級地產(chǎn)市場的二類地區(qū)，改造空間就更大，如何引進(jìn)和發(fā)展新產(chǎn)品是當(dāng)務(wù)之急，也是城市所需；
二是隨著去年的市場調(diào)整，一批開發(fā)商存量房源將被鋼性需求所消化，消化過后，還是需要開發(fā)商進(jìn)行再建設(shè)才能滿足不斷擴(kuò)大的城市人口需求和填補(bǔ)。人口的擴(kuò)大，必然帶動住宅鋼性需求的擴(kuò)充，這同樣需要新產(chǎn)品的不斷加入來活躍市場。滿足城市人口對居住的基本要求和升級要求。
三是羅莊區(qū)本身為穩(wěn)定性市場，土地資源豐富，特別是開發(fā)限制較小，傳統(tǒng)住宅，特別是多層住宅在羅莊有很大的市場空間，我們經(jīng)過對產(chǎn)品進(jìn)行不斷的改進(jìn)和創(chuàng)新，使得傳統(tǒng)住宅極具競爭力；在城區(qū)限建多層的同時，一些對傳統(tǒng)居住要求較高的客戶將會把目光移向羅莊，加上本區(qū)域內(nèi)的穩(wěn)定客源，羅莊的潛在消費(fèi)量還是非常大的，特別是羅莊區(qū)即將開展的規(guī)劃調(diào)整和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，將使得羅莊真正成為宜居之地，打造精品，正是滿足現(xiàn)代人群對近郊低密度生態(tài)住宅追求的理念，產(chǎn)品好，環(huán)境好，當(dāng)然會吸引更多的市民關(guān)注；
四是做為羅莊的品牌企業(yè)，公司形象和品牌優(yōu)勢明顯，受眾認(rèn)知度非常高，多年的開發(fā)和穩(wěn)步固化市場，使得我們企業(yè)在羅莊有著很好的業(yè)界基礎(chǔ)。我們的產(chǎn)品在開發(fā)過程中，不斷地進(jìn)行創(chuàng)新，產(chǎn)品總是走在市場的前列。所以也建立了客戶的消費(fèi)信心。正是上述原因，我們才有自信不斷地開發(fā)和投入新產(chǎn)品。
現(xiàn)在臨沂是有一些消費(fèi)者認(rèn)為市場不穩(wěn)定而謹(jǐn)慎觀望，這是一種誤區(qū)，其實(shí)市場的繁榮需要我們開發(fā)商不斷地努力和消費(fèi)者建立信心共同完成。今年北城新區(qū)、涑河景觀帶和銀雀山公園片區(qū)的大力開發(fā)，也是基于對市場的信心。大開發(fā)引導(dǎo)大繁榮，我相信，未來市場可能會有波動，但只要共同努力，機(jī)遇還是會留給有準(zhǔn)備的人。您在問題中提到我們是否感到壓力，我說壓力肯定是有，但逆市行舟，應(yīng)該更有機(jī)會。
記者：謝謝徐總能從百忙之中抽出時間接受我們的采訪，通過您的精彩回答，我們也對這個市場有了新的認(rèn)識，在結(jié)束之前，我還想問問徐總，公司對未來有什么樣的規(guī)劃？
徐：感謝家在臨沂網(wǎng)給予企業(yè)這么一個平臺。讓我們能更好地與受眾溝通和暢談。您問我公司的未來規(guī)劃，總結(jié)起來就是一句：“立足本地，做大做強(qiáng)，我們現(xiàn)在的理念就是在三類地區(qū)做二類住宅；在二類地區(qū)做一類住宅；在一類地區(qū)做精品住宅，在本地區(qū)做差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，在求新中尋發(fā)展。”
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