2009年鬼使神差，房價一路飆升，絲毫阻隔不了人們的購房熱情。2009年全國上下，住房成交量不斷上升。2008年房價大跌時，沒有什么人跟風(fēng)買房。而房價回升，且越走越高時，“買漲不買跌”幾乎成了購房者的共識

   “買漲不買跌”，這可能是很多中國人的投資觀。

   “2010年樓市冷清度年，開發(fā)商會采取什么方式營銷呢”？

    相關(guān)調(diào)查顯示，超過七成的購房者認(rèn)為開發(fā)商會降價促銷，或者加大優(yōu)惠力度。這種慣性思維則導(dǎo)致了降價房源的進(jìn)一步滯銷。

    如果在滯銷時，反而漲價，購房者會有怎樣的反應(yīng)呢？

    一位房產(chǎn)公司的老總曾告訴過小云，“我們一期剩下的房源，在銷售過程中確實遇到過一些銷售困難，但每次出現(xiàn)滯銷情況，公司的應(yīng)對方式就是漲價。而且每次漲價都有效果，只要一漲價，就總能售出一部分房源。”

求證這種奇怪現(xiàn)象背后的購房心理，一位等待了兩個月最終下單的購房者道出了大多數(shù)人的真實想法：“價格每周都在上漲，房源每周都在減少，說明確實有很多購房者在關(guān)注這個項目，漲價也說明了這個項目得到了大多數(shù)人的認(rèn)可，否則不會升值如此快。我買房后，價格還在緩慢上調(diào)，證明我的決定是正確的。”

    這是一個令人費解的現(xiàn)象，但卻是商家利用最簡單的“買漲不買跌”購房心理的成功案例。

    絕大多數(shù)購房者都會冷對開發(fā)商的降價促銷策略，因為他們都相信，降價意味著這個房產(chǎn)項目的品質(zhì)、增值空間不被大眾看好，或者市場已經(jīng)進(jìn)入拐點，還會進(jìn)一步降價。這也正是2008年房價持續(xù)下調(diào)、成交量卻持續(xù)降低，2009年價格持續(xù)上漲、成交卻持續(xù)上升的原因。

    樓市成交低迷，成交量一直萎縮。房價羞羞答答，欲降還羞。開發(fā)商死守著價格底線，不肯降價，有各種各樣的理由，其中最為重要的緣由，是他們害怕如果房子價格真的降了，老百姓還是不買賬，那該如何是好呢？

他們相信，老百姓都是“買漲不買跌”的主兒。

    從理論上分析，房子作為一種商品時，單位價格數(shù)額較大屬于大宗商品，它具有一定的使用價值和投資價值。這個價值的衡量可以由很多因素構(gòu)成，比方說成本、供需、競爭、心理等等，但一定是有一個可以用價格來體現(xiàn)的價值的。至于這個價格該是多少，每個人心里都有一個判斷。而這個判斷應(yīng)該是基于以上幾個因素共同來構(gòu)成。任何人對某一套房子的價格總有一個相對可以接受的預(yù)期。雖然說這個預(yù)期可能會隨著某些因素而改變，如漲價恐慌（預(yù)期上漲）、社會穩(wěn)定性焦慮（預(yù)期下降），但放在一個較長的階段來考量，或者理性冷靜下來再權(quán)衡，這個預(yù)期一定是相對穩(wěn)定的。

    小云堅定不移滴相信：脫離價值的價格（無論是上浮還是下跌）遲早是要回到價值的區(qū)間。這一點完全符合經(jīng)濟規(guī)律中所說的價值決定價格的理論，以及任何商品都擺脫不了“漲多了就跌，跌多了就漲”的鐵律。既然價格會在某個階段如斷線風(fēng)箏般，高高飄起，遠(yuǎn)離價值，也就意味著價格也可能在另一個階段低于其價值，甚至大大低于其價值。這個判斷符合中國人的“非理性狀態(tài)”，所謂：漲起來漲過頭，跌起來也跌過頭。

    憑什么我要“買漲”？難道房價真的沒有最高，只有更高？ 

    雖然確實有些人愛“買漲”，用我們辦公室的老王先生調(diào)侃搞笑的說法，“買房多為女人說了算，我們深知女人是喜歡“堅挺”的雌性動物，這才會有了如今的買漲不買跌嘛”。但小云還是認(rèn)為最本質(zhì)的原因不外乎有兩個：一是這些人自己沒有判斷能力；二是他們被別人忽悠，也被自己的缺乏經(jīng)濟頭腦所忽悠。這個很正常，就像這個世界不就是既有很多智者，也不缺乏智力不足的人一樣嗎？或許也只有“吃一塹，長一智”，那些喜歡“買漲”的人，才能從自己的失敗中去總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。

    唯有如此，這個世界智者才會越來越多，弱智才會越來越少。 

    現(xiàn)在房價還沒怎么跌呢，就有人擔(dān)心中國人“買漲不買跌”。大概是因為“深刻理解”中國人的這個“秉性”的緣故吧。

    跌，只要到位，只要跌到物有所值的價位，“不買跌”是不可能的。如果真的連“跌到位”都“不買”的話，那只能說明房子確實太多了。當(dāng)然，現(xiàn)實中也有人〔為數(shù)不多〕在買跌，雖然沒有人能準(zhǔn)確說出房價最低能跌到多低，但他們?nèi)匀幌嘈?，房價還會“漲回”到他們既理想又害怕的高價位。

    這就是目前中國人在追求購房安居中，被“發(fā)展經(jīng)濟”“把經(jīng)濟搞上去”的大潮，搞得念念不忘、事事都想要的增值、投資效應(yīng)。

    從這種意義上說，現(xiàn)今的中國人還是追求房子漲價的。