2010年1月份，房地產調控正式發(fā)槍起跑，4月份“國十條”的出臺給調控確定了基調，9月份，房地產市場迎來了成色十足的“金九”，然而9月末的“國五條”令這場銷售盛況戛然而止，“銀十”草草收場。
隨著調控的進一步深入，2011年“金九銀十”的成色不足幾成定局，甚至有悲觀預測會發(fā)展成為2008年的“銅九鐵十”。為挽救不斷下滑的銷售態(tài)勢，多地樓盤打出各種促銷旗幟，“北京通州樓盤五折銷售、杭州樓盤下跌30%”成為熱議的話題，不明實情的人還以為房價拐點已經到來。然而，開發(fā)商的“伎倆”并沒有成功挽救銷售的頹勢。從8月份開始，房價假摔與銷售疲軟成為房地產市場的真實寫照。
房價“假摔”在房地產調控中并不罕見，而開發(fā)商的促銷手段也都大同小異。
房價盛行“假摔”
2010年4月17日，房地產調控的“國十條”正式落地，隨后恒大地產立即宣布以八五折銷售樓盤，沒多久，購房者發(fā)現(xiàn)宣傳中的“八五折”實在難以見到，恒大地產給出的解釋是“八五折只有十五天，而且只針對部分樓盤的部分單位”。房價“假摔”的帷幕由此開啟，但由于房地產調控剛進行不久，開發(fā)商資金流相對充裕，并不急于回籠資金，所以，在2010年，樓盤的試探性促銷并不多見。
2011年以來，房地產調控繼續(xù)從嚴，不斷收緊的信貸額度使得房地產企業(yè)手頭漸緊，高息舉債的同時對在售項目的資金回籠需求日益明顯，但由于對調控的“不甘心”，于是采取個別房源大打折扣的方式作為吸引購房者的噱頭，以至于2011年中期以來，為配合“金九銀十”，各地樓盤輪流上演“假摔”。
用少量房源的最低價作為噱頭吸引購房者的眼球，是開發(fā)商最常用的手法。
通州地王項目潤楓領尚兩棟樓的預售均價在2.6萬-2.8萬元/平方米左右，目前卻以1.3萬元/平方米起價。這個昔日的通州地王項目，如今竟以預售價的一半叫賣，上演著樓市瘋狂的“跳水秀”，這是不明就里的人的誤解。
實際上，1.3萬元/平方米的項目只有幾套，而所在的樓盤都是兩年前開盤的樓盤，也就是說，這幾套房源是不折不扣的尾盤，而所在的樓盤當年的銷售價格只有不到1萬元。同項目新開的樓盤，房價依舊高高在上。
北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)的翠林漫步項目早在8月就放出廣告：84平方米房源每平方米售價僅12500元。相對于周邊超過每平方米16000元的均價，這一價位很是引人關注。9月3日，該項目正式開盤，購房者云集，但僅有9位幸運者靠搖號獲得此類特價房。而沒有優(yōu)惠的房源均價與周邊則相差無幾。
最低價的優(yōu)惠房源一般購房者根本無法獲得，房源總數(shù)極為稀少，購買條件又比較苛刻。杭州世茂首府近日推出優(yōu)惠房源7800元/平方米，相對11000元/平方米以上的銷售均價，這一價格極為誘人，然而，整個樓盤僅有一套這樣的房源，并要求一次性付款，而這套房源還是超大的268平方米。
南京也有樓盤加入“假摔”的隊伍。近日，南京江北房價回到“6”字頭的新聞在當?shù)亓鱾?，然而隨后的調查發(fā)現(xiàn)，這家號稱房價回到“6”字頭的江北樓盤，只有一套房子的價格是6288元/平方米，其他房源的銷售均價仍在7300元/平方米左右。
模糊購買條件的降價、送面積，對開發(fā)商來說也是輕車熟路。杭州兩個樓盤近期的降價大動作，讓人們驚呼“房價是不是真的要跌了”？
保利地產借團購的方式，將其杭州下沙項目保利?灣天地均價拉低到8900元/平方米，比起之前的13558元/平方米，降價三成多，同時開發(fā)商表示每套房送30-50平方米的面積。在看似極大優(yōu)惠的背后，是面積計算的小伎倆。保利?灣天地是LOFT式酒店公寓，上次推出的房源實行“買一層送一層”，表面上每平方米13558元，實際單價卻為6779元/平方米，而這次實行的購買方式不再是買一層送一層，加上送的面積，實際價格每平方米6427元，每平米降價僅為352元，而宣傳中則有近5000元/平方米的降幅。
加入“假摔”隊伍的，不只是東部經濟發(fā)達的一線城市，面對9、10月份原本的銷售旺季，二線城市部分樓盤也加入到了“打折”的隊伍當中。
“精裝高層5000起hold不住的性價比！酷爽五重禮最后兩天！本周末特惠10套，前三名認購更享額外98折及精美豪！”、“85—88平方米舒適多層價值媲美洋房，買2房的3房VIP五千抵一萬，歡迎排隊登記”。南昌市民的手機成為各種樓盤促銷短信的接收終端。
據(jù)了解，9月份，南昌有30多個樓盤先后會推出新房，推盤力度大于以往。南昌房地產9月初新開盤的一些樓盤提前預定、全額付款均有大幅度折扣。最終成交價也比先前估計的價格有200元到700元不等的降幅。不過，即便如此，成交均價也遠遠高于年初的同樣房源的成交價格。業(yè)內人士分析表示，開發(fā)商在辦預售證的時候故意提高參考價，導致最終實際成交價格低于參考價格。
房價的假摔雖然還在上演，但土地市場的瘋狂已經基本終結，截至9月份，今年通州區(qū)住宅土地成交僅6宗，整體樓面均價在5000元/平方米左右，此價格遠低于去年7000元/平方米左右的樓面價。8月31日成交的通州區(qū)永順鎮(zhèn)地塊，起始價為4億元，最終由珠江投資以4.06億元成交，折合樓面價3987元/平方米。這位下一步降價打開了大門。
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