玉泉營-馬家堡區(qū)域是北京南部的重點發(fā)展區(qū)，而位于馬家堡區(qū)域的首地大峽谷購物中心，以時尚、社交、家庭三大品質生活為目標，是集時尚購物、餐飲、娛樂、影院、超市等多種業(yè)態(tài)的一站式大型商業(yè)項目。作為一種綜合性很強的商業(yè)模式，有效地填補了這個區(qū)域的商業(yè)空白，讓北京南城也告別了缺乏中高端商業(yè)的境地。豐臺區(qū)政府有關負責人認為，首地大峽谷購物中心進一步滿足了城南居民高品質、多層次的購物和休閑娛樂需求；有利于優(yōu)化城南商業(yè)布局，促進豐臺商業(yè)繁榮。
考察
家門口就能一站式購物
開車沿著三環(huán)走，東有國貿；東北有燕莎；北有安貞華聯(lián)、大鐘寺中坤廣場；西北有當代、雙安；西邊有城鄉(xiāng)、翠微；但在東南、西南和南邊，目前只有首地大峽谷“一枝獨秀”。
近年，南三環(huán)陸續(xù)出現(xiàn)諸多大體量住宅樓盤，而生活類業(yè)態(tài)相對匱乏。“以前要逛商場，必須進城。”家住大紅門的方芳希望家門口就有集吃喝玩樂購為一體的綜合性消費場所，這樣就不用“勞師遠征”了。
北京工商大學教授洪濤介紹，總的來說，北京商業(yè)發(fā)展一直遵循著“北快南慢，東先西后”的格局，也導致了北京的商業(yè)空間結構不平衡，不過，未來三到五年，這個格局有望發(fā)生變化。
2010年8月，位于南三環(huán)右安南橋東南側的首地大峽谷購物中心開業(yè)；近期，離它3公里的銀泰百貨大紅門店將開業(yè)。
首地大峽谷購物中心董事長蔣英說，城南地區(qū)已聚集了很大的消費能量，“但缺乏一站式購物休閑的大型商業(yè)，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;
銀泰百貨大紅門分公司總經(jīng)理李柏說，“這里有大片空白，所以我們要進來。”
首地大峽谷購物中心以打造“城南首席品質生活中心”為己任，門口，“歡樂、生活、家”這五個字讓方芳這樣的周邊居民興奮不已，因為它的出現(xiàn)吻合了當?shù)厣鐓^(qū)消費者的需求。購物中心內設置了時尚購物、餐飲、娛樂、兒童、超市五大主題，從小朋友到老人都能找到適合自己的購物休閑場所。
銀泰百貨大紅門也定位為精致型社區(qū)購物中心，但蔣英認為，銀泰大紅門不算他們的競爭對手，在商業(yè)概念上說，他們是共同把這個市場做起來的商業(yè)伙伴，“我希望以我們這個店為輻射，大概10公里之內，再開三到五家購物中心，這樣整個區(qū)域的商業(yè)氛圍會更好。”
隨著地鐵4號線的通車，這片區(qū)域的商業(yè)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，接下來，地鐵9號線和10號線二期即將通車。洪濤說，地鐵的布局和一條條線路接連完工，為北京商業(yè)結構的調整提供了一個重要的基礎。因此，這幾年，社區(qū)商業(yè)特別是購物休閑服務消費類的需求，將大大拉動北京商業(yè)在西南的布局和發(fā)展。
對話
“峽谷”有壯觀的消費空間
記者：首地大峽谷剛度過一周年慶，現(xiàn)在周邊商業(yè)環(huán)境如何，未來有哪些變化？
蔣英：以前，商家普遍認為南城居民購買力水平較低，這是不準確的。實際上，南城的購買力超出想象，比如開在首地大峽谷購物中心內的家樂福超市，其單店銷售平效排名在全市前十名以內，最好時候在前五名以內，說明這里的消費提袋率和客單購買力都很高，這點也是符合我們投資時的預期。首地大峽谷項目的建成，可以將南城巨大的消費潛力留在南城，全面釋放出來，讓顧客形成新的消費習慣。今年8月，緊鄰東南三環(huán)的分鐘寺新業(yè)廣場開業(yè)；離我們不遠的銀泰百貨大紅門店也將開業(yè)，整個商圈的競爭態(tài)勢正在形成。
很多品牌首次進南城
記者：近幾年，購物中心發(fā)展迅速，首地大峽谷有哪些自己的特色？
蔣英：購物中心確實有同質化的現(xiàn)象存在，但跟這個區(qū)域比，我們的特色很明顯。主要有幾個方面，一是空間結構，很多人都問為什么叫首地大峽谷，因為我們的建筑和整個空間的營造，有縱橫錯落的感覺，有大峽谷的氣氛。這樣的購物環(huán)境，在很多點評網(wǎng)站的消費者評論來看，都認為舒適愉悅。它當之無愧是南部的品質風尚標。其次是品牌組合，很多商家如GAP、H＆M，都是首次進南城。還有很多商家在這里開旗艦店。
此外，我們是集合了餐飲、購物、娛樂、休閑、教育培訓等一站式的購物中心，以前也是沒有的。如保利影城的硬件在南部地區(qū)也是首屈一指，這兩年發(fā)展得很快，會員數(shù)量也超出他們的預期。說明我們南部區(qū)域，老百姓的消費能力是能夠支撐新的中高端商業(yè)模式的。
此外，我們的地理位置也很優(yōu)越，緊鄰三環(huán)，全方位的活動策劃與媒體宣傳讓商家得到更多的實惠。從南站進出的高鐵車窗中，首先看到的也是首地大峽谷。我們還一直倡導“業(yè)主為商戶服務、商戶為消費者服務”的經(jīng)營理念，希望通過科學的管理實現(xiàn)多贏。
明年加大體驗型消費比重
記者：新商業(yè)項目的發(fā)展大多會立足于本地周邊，首地大峽谷是如何做的？
蔣英：商業(yè)服務的對象一定有個特定的群體，但把周邊做好，這是第一步。核心圈是方圓五公里，要把它發(fā)展為最忠實的客戶群體，同時，通過獨特的營銷手段，吸引更多的客人，擴大影響力。我們周邊有很多小區(qū)，大約有50萬居民，一定要抓住客群的“重復性消費”。比如，本地區(qū)消費者以年輕三口之家為主，更喜歡兒童業(yè)態(tài)以及參與性強的購物體驗，這是購物中心消費的中流砥柱。首地大峽谷的定位很明確，就是時尚的區(qū)域型商業(yè)，因此兒童游樂、早教類商戶數(shù)量一直在增加。明年還將繼續(xù)加大體驗型消費比重。
記者：目前電子商務發(fā)展迅速，在它的沖擊下，首地大峽谷如何贏得市場？
蔣英：電子商務一定程度上還只能滿足單純的購物需求，很多體驗式的功能它是沒法滿足的。因此，這兩年，很多商家調整餐飲和購物的比例，因為吃飯一定要出來?，F(xiàn)在有些網(wǎng)站也開始做送餐，但畢竟不能替代傳統(tǒng)餐飲，因為現(xiàn)代社會吃飯更重要是人際交往的方式，需要有氛圍有情調。
在電子商務的沖擊下，傳統(tǒng)百貨也在向準購物中心轉型，只不過還留著一個百貨做主力店。但對于我們這樣一站式的購物中心來說，它的沖擊不大。因為，體驗式的消費和特色服務，還是短時間內不可替代的。未來將進一步強化“體驗型消費”的功能。目前，雖然首地大峽谷商業(yè)氛圍漸濃，但附近小區(qū)的零售業(yè)態(tài)亟待豐富，而且首地大峽谷與周邊商業(yè)的結合還不夠緊密，需要便捷交通使其相連。而我們也將承擔更多的社區(qū)服務功能，比如周邊社區(qū)居民吃完飯，出來逛，把這兒當成生活的一部分。
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