B、本月商品房已成交3726套

　　根據(jù)濟南住宅與房地產(chǎn)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)加總,截至25日,4月份濟南共成交商品房3726套，其中住宅成交2620套，辦公室寫字樓78套，商業(yè)用房60套，車庫181套，儲藏室703套，廠房零成交，其他62套，公寓22套。對于3月份的5550套成交量，本月3726套的成交量與之相比還存在一定差距，但從本月前25天的成交量就已超3700套來看，4月份濟南樓市總體上延續(xù)了3月份的成交回暖趨勢，保持平穩(wěn)發(fā)展，第二季度樓市開局平穩(wěn)。

　　業(yè)內(nèi)分析稱，4月份成交量之所以能突破3700套，保持平穩(wěn)發(fā)展，主要得益于開發(fā)商堅持“以價換量”策略，吸引剛需客出手入市。對于開發(fā)商的“以價換量”策略，有專家表示，春節(jié)過后率先降價的樓盤，都取得了不錯的銷售成績，而近期濟南樓市成交回暖與開發(fā)商的“以價換量”策略也有很大關(guān)系，但這一波的回暖熱潮能否延續(xù)下去，還尚待觀察。

　　“經(jīng)過近一段時間的降價潮，部分剛需購房者對各種降價優(yōu)惠信息早已司空見慣，眼光也越來越挑剔，在購房時也越來越趨于謹慎，一般的降價促銷手段很難刺激這部分購房者入市，從這一點來看，濟南后期成交量上漲動力不足；一味的降價并不是房企求生的唯一途徑，怎樣創(chuàng)新營銷方式，吸引更多的剛需購房者出手，才是開發(fā)商今后將面臨的真正難題。”專家表示。

　　C、一切為了剛需

　　在持續(xù)深入的宏觀調(diào)控下，投資性需求因受制于“限購”而基本偃旗息鼓，不在限購政策內(nèi)的剛需客群儼然已經(jīng)成為市場上的主力軍。從近期市場表現(xiàn)來看，面積區(qū)間在90-110平方米左右的剛需戶型成交量走勢強勁。剛需客群是當(dāng)前限購條件下最具購房需求的人群。如何刺激剛需客群入市，最考驗房企的經(jīng)營智慧。

　　自今年春節(jié)以來，部分開發(fā)商就已經(jīng)開始主動調(diào)整策略，主打“剛需牌”，推出的項目開始向剛需靠攏，成交量取得了一定的提升。時間來到第二季度，開發(fā)商所面臨的庫存壓力、資金壓力、銷售壓力依然很大，但同時，第二季度也是傳統(tǒng)的成交旺季。

　　據(jù)了解，近期有不少項目加快推盤速度，開發(fā)商欲借力4月，緊鑼密鼓開展下一輪促銷攻勢，繼續(xù)撬動剛需。鮑德·現(xiàn)代逸城9號樓4月26日開盤，88-95m2經(jīng)典兩居特價入市，優(yōu)惠后7570元/m2起售，其產(chǎn)品與定價充分迎合剛需需求；外海中央花園80-139平米開盤在即，超低價5500元/平方米，具有足夠的吸引力。

　　關(guān)注剛需已經(jīng)成為房企共識，同時，樓市政策也開始向剛需傾斜。據(jù)報道，目前，住建部已經(jīng)要求地方政府加快對中低價位、中小套型普通商品房的審批，以增加普通商品房供給；與此同時，支持中低價位、中小套型普通商品房建設(shè)、供應(yīng)的相關(guān)政策也在抓緊研究當(dāng)中。

　　專家表示，在當(dāng)前調(diào)控的大背景下，房地產(chǎn)投資已明顯回落，之前“一刀切”式的調(diào)控在抑制投資性需求的同時，也抑制了部分剛性需求，在一定程度上拖累房價繼續(xù)合理回歸，因此，樓市政策向剛需傾斜，以價換量，或許可以達到房地產(chǎn)平穩(wěn)發(fā)展和房價回歸合理的雙贏效果。