是開(kāi)發(fā)商顯“豪放”本性，還是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)盛下的“別出心裁”？

在報(bào)紙上看見(jiàn)房產(chǎn)廣告，讀者早已司空見(jiàn)慣；倘若接連翻上7個(gè)版，出現(xiàn)的都是同一家房產(chǎn)廣告，你是否會(huì)被“驚呆”呢？

近日，有讀者發(fā)現(xiàn)，以《華西都市報(bào)》為例的一些四川主流媒體上，開(kāi)始出現(xiàn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商連續(xù)刊登 N 個(gè)版面廣告的現(xiàn)象，不少讀者聲稱(chēng)自己被開(kāi)發(fā)商的豪放作派“驚呆了”。那么，房產(chǎn)界出現(xiàn)這種集中量販?zhǔn)綇V告的背后，是開(kāi)發(fā)商顯露“豪放”本性，還是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)盛下的“別出心裁”？這樣的廣告手法，能否實(shí)現(xiàn)真正的促銷(xiāo)目的？對(duì)此，華西城市讀本記者進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查。

 

藍(lán)光轟出7個(gè)版 綠地保利接著來(lái)

9月3日的《華西都市報(bào)》，整版的藍(lán)光川渝房交會(huì)廣告，連續(xù)7個(gè)版，“請(qǐng)勿買(mǎi)房！”、“貨真價(jià)實(shí)，童叟無(wú)欺！”、“川渝一家幸福萬(wàn)家！”、“為人民服務(wù)！”……一連串帶有驚嘆號(hào)的“口號(hào)式”廣告詞，以偌大的紅色斑駁字體呈現(xiàn)在石灰色墻面底版上，占據(jù)了當(dāng)天廣告版面的半壁江山，讓不少網(wǎng)友感嘆，“霸氣十足”。

隨后，多家房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商跟進(jìn)，保利、綠地等紛紛采用此種廣告方式。就保利而言，記者隨機(jī)搜索了8月到10月的房產(chǎn)廣告，保利分別在8月29日、9月17日、10月14日，以連續(xù)不低于4個(gè)版面的廣告，集中亮相。

 

讀者：“閃瞎了眼”只能看個(gè)熱鬧

“咋個(gè)都是房產(chǎn)的廣告呢？硬是有錢(qián)嗦。”家住南充市金魚(yú)嶺的田思俊一直很關(guān)注主流媒體。

對(duì)于連版廣告“轟炸”，他也發(fā)現(xiàn)最近報(bào)紙上多了很多連版廣告，“現(xiàn)在一看到連續(xù)幾個(gè)版的顏色一樣，不用打開(kāi)就知道是房產(chǎn)廣告，打開(kāi)看就真的是華麗麗閃瞎眼??！”

田思俊說(shuō)雖然現(xiàn)在進(jìn)入電子閱讀時(shí)代，但他一直堅(jiān)持紙質(zhì)閱讀，希望能從報(bào)紙上獲取更多實(shí)用好看的信息。“不能否認(rèn)，這種廣告很有視覺(jué)沖擊力，有的廣告宣傳語(yǔ)也很有張力、很霸氣。但是對(duì)我們這種傳統(tǒng)讀者來(lái)講，也只能是看個(gè)熱鬧了。”

 

購(gòu)房者：資金雄厚“有安全感”

與田思俊不同，記者在南充2013秋季房交會(huì)上遇到的購(gòu)房者林曉君對(duì)這種連版廣告有不一樣的看法。“我要買(mǎi)房子所以就很關(guān)注這些房產(chǎn)廣告，尤其是華西都市報(bào)這種大媒體，這么大一個(gè)整版的廣告肯定不便宜，要連續(xù)好幾個(gè)版轟炸，肯定就更貴。”他覺(jué)得開(kāi)發(fā)商有底氣這么做就證明有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、公司資金雄厚，所以買(mǎi)房的人看到起也有安全感。林曉君告訴記者，他買(mǎi)房子就想買(mǎi)這種“有安全感”的樓盤(pán)。

 

專(zhuān)家：量販?zhǔn)綇V告 大公司往往更適用

就目前這種房企連版“轟炸”廣告的現(xiàn)象，一些業(yè)內(nèi)人士將其稱(chēng)為“量販?zhǔn)綇V告”，而且往往更適合大型房企采用。成都大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授李京麗，從事多年廣告研究。“因?yàn)榇蟮拈_(kāi)發(fā)商，在一個(gè)城市的樓盤(pán)項(xiàng)目往往不只一個(gè)，通過(guò)這種打包式的宣傳，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)集體規(guī)模效應(yīng)，更能夠深植人心。保利地產(chǎn)10月14日在華西上4個(gè)連版的廣告就正是這樣，它在成都六大樓盤(pán)項(xiàng)目，在同一平臺(tái)齊齊亮相，讓人印象深刻。這說(shuō)明，現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)商越發(fā)懂得在重要節(jié)點(diǎn)集中發(fā)力了。”她說(shuō)。

就營(yíng)銷(xiāo)效果而言，業(yè)界分析，這種量販?zhǔn)綇V告的最大特點(diǎn)就是對(duì)比強(qiáng)烈，它可以讓企業(yè)宣傳在同行業(yè)中處與領(lǐng)先地位，被推廣效果是顯而易見(jiàn)的。同時(shí)，就成本而言，連版廣告分?jǐn)偟矫恳粋€(gè)版上的廣告價(jià)，是相比單次單版的廣告價(jià)更加優(yōu)惠的。