樓市下行期,滯銷樓盤不得不采取營(yíng)銷手段以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。近日位于北京房山區(qū)的旭輝E天地項(xiàng)目,推出了“降價(jià)可退房”、“年收益不到7%可退房”等促銷,以回籠資金。
就此,旭輝集團(tuán)公關(guān)部回應(yīng)新華網(wǎng)記者稱,強(qiáng)調(diào)“降價(jià)可退房”,是因?yàn)樾褫x對(duì)自己的產(chǎn)品完成有信心,也是為了給客戶樹立信心。不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,開發(fā)商此舉明顯在取悅買房人,只是希望通過樓盤“快銷”來達(dá)到回籠資金的目的。
“無條件退房”
公開資料顯示,旭輝E天地位于房山區(qū)拱辰街道17-01-03地塊,主打產(chǎn)品為35-55平開間的LOFT, 14層板樓,4梯33-39戶。去年,該樓盤業(yè)主曾因開發(fā)商捆綁銷售、虛假宣傳等為由集體維權(quán)。
6月24日,旭輝E天地銷售人員在電話中向記者表示。6月30日以前購房的客戶,可以與開發(fā)商簽訂一份《無條件退房協(xié)議》,根據(jù)協(xié)議,如果兩年之后項(xiàng)目未增值,業(yè)主均可以在交房前兩個(gè)月內(nèi),向開發(fā)商提出無條件退房申請(qǐng),開發(fā)商將全額退還客戶購房時(shí)所交納的房款。
“您需要的話盡快,活動(dòng)到月底就結(jié)束了,我們只針對(duì)在6月30日以前購房的客戶。”該項(xiàng)目銷售人員告訴記者。而除了LOFT產(chǎn)品的“降價(jià)可無條件退房”,旭輝還對(duì)商鋪產(chǎn)品做出了年收益7%的承諾,達(dá)不到同樣可以退房。
就此,新華網(wǎng)記者特致電旭輝集團(tuán)。旭輝公關(guān)經(jīng)理劉笑一表示,北京公司確實(shí)推出了此項(xiàng)措施,但強(qiáng)調(diào)如果降價(jià)可退房,是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的產(chǎn)品完成有信心,也是為了給客戶樹立信心。
不過有業(yè)內(nèi)人士表示,開發(fā)商此舉明顯在取悅買房人,只是通過樓盤“快銷”來達(dá)到回籠資金的目的。“到時(shí)候都賣完了怎么還存在降價(jià)?根本就是玩的文字游戲。”該人士對(duì)此促銷并不以為然。
新華網(wǎng)記者查詢北京住建委網(wǎng)站可見,3、4號(hào)樓于今年1月24日獲得預(yù)售證(京房售證字(2014)5號(hào)),總共939套房源。截止目前,其3號(hào)樓521套房源已售出226套;418套房源已售出174套。
而為了更快的回籠資金,旭輝E天地已經(jīng)將部分房源租出去。“您如果是投資的話,可以選擇我們這部分房源,這樣您直接獲取收益就好。”銷售人員告訴記者。
貨量與資金的倒逼
另有分析文章指出,“無條件退房”的承諾既有跟民意對(duì)抗的意味,又與政策有直接沖突。其在價(jià)值規(guī)律的面前無疑于螳臂當(dāng)車,倘若拐點(diǎn)真的來臨,這種營(yíng)銷的噱頭也只會(huì)淹沒在整體房?jī)r(jià)回歸理性的大潮中。
一位上海的分析人士在接受新華網(wǎng)記者采訪時(shí)則表示,開發(fā)商推出此類營(yíng)銷手段源于資金壓力。低迷的市場(chǎng)之下,房企的融資難度也在加大。對(duì)于一些慣于“高負(fù)債擴(kuò)張”的房企而言,資金鏈開始呈現(xiàn)緊繃之勢(shì)。
最近,標(biāo)準(zhǔn)普爾就點(diǎn)名了一批財(cái)務(wù)杠桿過于激進(jìn)的開發(fā)商,其中包括萬達(dá)、合生、富力等。這些公司的共同特點(diǎn)是,2013年債務(wù)增速超過50%。標(biāo)普提示,這些企業(yè)如銷售情況難以改善,將可能面臨流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和違約風(fēng)險(xiǎn)。
尤其值得一提的是,這份名單亦提到了旭輝集團(tuán)。事實(shí)上,上市之后旭輝的擴(kuò)張之路可謂走得十分急切。僅去年一年,旭輝在上海、蘇州、杭州、合肥、嘉興、北京、天津等地購入21個(gè)新項(xiàng)目,總規(guī)劃建筑面積及應(yīng)占建筑面積為380萬平及約為270萬平,購地代價(jià)約107.71億元。
為獲得高速擴(kuò)張獲取更多的項(xiàng)目資源,對(duì)金融杠桿的使用就成為旭輝的選擇。年報(bào)顯示,凈負(fù)債與股本比率為67.6%,其中短期借款占整個(gè)債務(wù)比例為21.9%。
不過旭輝回復(fù)新華網(wǎng)記者表示,與2013年旭輝合同銷售金額、凈利潤(rùn)等相比,2013年債務(wù)增長(zhǎng)50%仍在合理的范圍之內(nèi)。進(jìn)入2014年,旭輝已經(jīng)在積極提升去化,與此同時(shí),上半年旭輝嚴(yán)控買地。
而目前來看,旭輝地產(chǎn)完成銷售目標(biāo)情況難言理想。2014年1月至5月,該集團(tuán)累計(jì)合同銷售金額為82.1億元,只及其220億銷售目標(biāo)的37%。
上述上海的分析人士表示“無條件退房”噱頭性十足,但當(dāng)下購房者也越來越理性,這些手段未必能真正刺激成交量。
免責(zé)聲明:凡本站注明 “來自:XXX(非家在臨沂網(wǎng))”的新聞稿件和圖片作品,系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞,并不代表本站贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的,請(qǐng)聯(lián)系本站新聞中心,郵箱:405369119@qq.com