今年以來地產(chǎn)界一片凄風(fēng)冷雨，卻也迎來了最熱鬧的轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)。淘寶網(wǎng)與萬科8月25日宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，緊接著在8月29日，萬達集團、百度、騰訊在深圳舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，宣布共同出資在香港注冊成立萬達電子商務(wù)公司。萬達電商計劃一期投資50億元，萬達集團持有 70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)，房產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的緊密結(jié)合已經(jīng)不容置疑。一時間，O2O、大數(shù)據(jù)成了最熱門詞語，誰不與其靠個邊就好像會被時代拋棄了。業(yè)內(nèi)人士表示，今年以來地產(chǎn)行業(yè)的不景氣，使得轉(zhuǎn)型變得更加迫切，而大型房企的危機感則更強，無論是怎樣的合作，大家其實都在做同樣的事情，知道客戶在想什么，從而為客戶服務(wù)。

 

電商發(fā)展迅猛

 

各行各業(yè)都在轉(zhuǎn)型

 

今時今日，房地產(chǎn)巨頭攜手電商巨頭打得火熱，不知是否還記得2012年12月，來自電商行業(yè)和傳統(tǒng)商鋪領(lǐng)域的兩位大佬——馬云和王健林對未來下的一個億元賭局。雙方約定2020年，如果電商在中國零售市場份額占50%，王健林將給馬云一個億，如果沒達到馬云還王健林一個億。不是你不明白，這世界變化太快。第一太平戴維斯近日發(fā)布的“聚焦中國網(wǎng)上零售市場報告”數(shù)據(jù)顯示，近年來，中國網(wǎng)上零售增速驚人，被譽為中國消費市場新寵兒。預(yù)期未來4年復(fù)合年均增長率為22.3%，到2017年銷售額預(yù)計達4.5萬億元。屆時，其占社會零售總額比重有望自2013年的9.4%升至13.8%。

 

各地政府也在大力支持電商發(fā)展，8月25日，廣州市政府常務(wù)會議審議并原則通過了《廣州市關(guān)于加快電子商務(wù)發(fā)展的實施方案（修訂稿）》，其中明確廣州將培育示范龍頭企業(yè)的數(shù)量由20家調(diào)整為50家，給予每家示范企業(yè)200萬元一次性資金獎勵。今年7月，廣州市政府常務(wù)會議審議通過并出臺了發(fā)展電子商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的《規(guī)劃布局意見》，提出“1+1+9”的全市電子商務(wù)與移動互聯(lián)網(wǎng)集聚區(qū)總體規(guī)劃布局。“1+1”是指1個總部區(qū)和1個產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展區(qū)，分別在海珠區(qū)琶洲和荔灣區(qū)白鵝潭規(guī)劃建設(shè)。“9”是指9個產(chǎn)業(yè)基地，除了上述兩個區(qū)外的其余9個行政區(qū)將結(jié)合各自實際情況規(guī)劃建設(shè)，突出各區(qū)的產(chǎn)業(yè)特色，避免惡性競爭。據(jù)悉，琶洲將建立電商的總部區(qū)，將引進全球最大最先進的電商總部，在明年元旦前后就會有一批落戶。此外，廣州、杭州等國內(nèi)4個城市去年開始試點運作跨境電子商務(wù)，雖然仍處于開始階段，但廣州這項業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿艽?，也會是未來的發(fā)展方向。在這樣的需求和發(fā)展前景下，地產(chǎn)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的密切合作就不足為奇了。

 

第一太平戴維斯華南區(qū)商鋪特聘顧問徐毅表示，電商的迅猛發(fā)展，帶來的沖擊是巨大的，事實上，不僅是地產(chǎn)行業(yè)，各行各業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代都在謀求轉(zhuǎn)型，都需要找到一個持續(xù)發(fā)展的道路，如果不轉(zhuǎn)變很有可能被拋棄，即使曾經(jīng)是大佬，比如諾基亞、柯達。

 

房產(chǎn)巨頭在探索轉(zhuǎn)型路上各顯神通

 

今年以來，房地產(chǎn)市場陷入低迷，房價下跌趨勢明顯，上半年多數(shù)房企業(yè)績都有所下滑，很多房企的存貨都是靠降價來換取銷量，加速去庫存化成為房企下半年的主要任務(wù)，借助電商平臺已經(jīng)成為房企賣房的重要手段。目前，很多房企都開始“搭乘”電商平臺推樓盤，破局傳統(tǒng)的售樓模式。在搜房網(wǎng)、騰訊房產(chǎn)、新浪樂居等網(wǎng)站上，不少樓盤扎堆掀起了“電商團購”活動。而在整個房地產(chǎn)行業(yè)的游戲規(guī)則已經(jīng)改變的當(dāng)下，賺快錢的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了，怎樣才是可持續(xù)發(fā)展的道路，房產(chǎn)巨頭們的危機感似乎更強烈一些，而他們轉(zhuǎn)型的腳步也更快一些。

 

在近日的“2014宅行動”發(fā)布會上，世茂集團董事局副主席許世壇表示，相信未來前十大發(fā)展商占有的市場份額還將繼續(xù)提升，靠打折和房子本身的價值難以在市場上站穩(wěn)腳跟，能為業(yè)主創(chuàng)造出新的價值才能獲得信賴。世茂集團副總裁蔡雪梅就表示，未來的營銷不是在賣房子，一定是賣的生活方式，是靠創(chuàng)新的價值來引領(lǐng)這個市場。由此可見，房產(chǎn)巨頭們在探索轉(zhuǎn)型的路上各顯神通。經(jīng)歷了數(shù)個調(diào)控周期，萬科素有危機意識強，敢創(chuàng)新、跑得快的名聲，這次攜手淘寶，似乎還不是戰(zhàn)略級別的合作，只能看到營銷促銷手段的痕跡，但引入互聯(lián)網(wǎng)思維似乎一直是萬科努力的方向，相信在此方面還會有更多動作。

 

萬達、百度、騰訊的合作戰(zhàn)略意義顯然更加明顯。據(jù)悉，萬達、百度、騰訊將在打通賬號與會員體系、打造支付與互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品、建立通用積分聯(lián)盟、大數(shù)據(jù)融合、Wi-Fi共享、產(chǎn)品整合、流量引入等方面進行深度合作。三方將聯(lián)手打造線上、線下一體化的賬號及會員體系，探索創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品；建立國內(nèi)最大的通用積分聯(lián)盟及平臺；同時，三方還將建立大數(shù)據(jù)聯(lián)盟，實現(xiàn)優(yōu)勢資源大數(shù)據(jù)融合，共同打造線上線下一體化的用戶體驗。

 

萬達電商首席執(zhí)行官董策表示，線上線下融合是未來商業(yè)終端和電商公司發(fā)展的必然趨勢，萬達擁有全球最大的線下商業(yè)平臺，通過與百度、騰訊兩大巨頭合作，萬達電商將成為全球最大的O2O電商平臺，真正實現(xiàn)O2O落地，為行業(yè)探索O2O發(fā)展的模式。萬達電商今年將在全國開業(yè)的107個萬達廣場開通電商服務(wù)，2015年開通萬達所有廣場、酒店、度假地的電商服務(wù)，實現(xiàn)對萬達消費終端的全面覆蓋；今年試運行期間，萬達電商會員將超過4000萬，明年將超過1億。萬達電商上線后，將與萬達金融板塊合作，推出一系列互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新金融服務(wù)。

 

第一太平戴維斯華南區(qū)商鋪特聘顧問徐毅接受記者采訪時表示，無論是怎樣的合作，大家其實都在做同樣的事情，知道客戶在想什么，從而為客戶服務(wù)?，F(xiàn)在一些高科技手段的運用，使得電商的發(fā)展會更迅猛，客戶體驗也會更好。未來電子商務(wù)的發(fā)展模式會更有正向和反向兩種模式，除了目前這種房企與電商合作，通過電商平臺實現(xiàn)銷售外，未來可能出現(xiàn)在實體店鋪獲得信息，得到體驗再回到網(wǎng)上實現(xiàn)銷售，網(wǎng)店希望通過實體店獲得更多消費人群，以后實體店不是靠零售賺錢，而是為網(wǎng)店提供消費人群和服務(wù)獲得網(wǎng)店的報酬。