繼萬科高級副總裁毛大慶之后，被視為房地產(chǎn)界營銷女神的世茂集團前副總裁蔡雪梅日前也在深圳高調(diào)發(fā)布其創(chuàng)業(yè)項目——“中國首個生活方式預制開發(fā)平臺eLab”，宣布告別職業(yè)經(jīng)理人生涯。蔡雪梅此次離職后進入的是新興的“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域。無獨有偶，毛大慶創(chuàng)業(yè)也選擇創(chuàng)客空間WeWork，而去年萬科高級副總裁肖莉辭職，加入了當時成立僅3年的房產(chǎn)電商平臺“房 多多”。
業(yè)內(nèi)人士分析指出，蔡雪梅、毛大慶等地產(chǎn)明星職業(yè)經(jīng)理人紛紛離職，他們的離去也意味著一個黃金十年的結(jié)束，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)必將“自我顛覆”。
“定制”住房按需生產(chǎn)
所謂Elab平臺，其實是一個以用戶驅(qū)動為核心的新房定制交易平臺,利用互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)提前精準獲知買家需求，讓買家直接在平臺下訂單，再利用大數(shù)據(jù)手段，找出80%或90%需求相同的客戶及其喜歡的房子，其中包括戶型、設(shè)計、配套、地段等參數(shù)，然后拿這些訂單跟開發(fā)商合作，或進行存量改造，或進行增量定制開發(fā)，Elab從中抽成。
“我們要徹底顛覆房地產(chǎn)現(xiàn)有的開發(fā)模式。”蔡雪梅介紹，這一商業(yè)模式就是按需生產(chǎn)，可以幫助開發(fā)商節(jié)約很多中間成本、降低庫存風險。經(jīng)測算，這樣操作的房價至少可以下降10%到20%。
蔡雪梅透露，今年將會落地3個項目，它們分別位于不同城市、定位不同階層。一個是位于廣州的僑鑫集團匯悅臺豪宅項目，一個是位于鄭州定位剛需市場的項目，還有一個是定位于首改客戶的產(chǎn)品，還在洽談。
有業(yè)內(nèi)人士認為，從某種意義上來說，這種互聯(lián)網(wǎng)房地產(chǎn)開發(fā)模式，是工業(yè)4.0在地產(chǎn)業(yè)的落地。不過，也有質(zhì)疑指出，“你提出的模型，很多開發(fā)商也在干，就算現(xiàn)在沒開始干，也不排除未來后來居上。”面對記者的提問，蔡雪梅回應這也是投資人拋給她的問題之一。“這也是我為什么離開世茂的原因，因為我要做的是一個第三方的平臺。”蔡雪梅稱，無論任何一家開發(fā)商，都不可能做這樣獨立的平臺，“萬科做這樣的平臺不可能賣龍湖的房子”。
房地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)成趨勢
蔡雪梅在接受羊城晚報等媒體專訪時坦言，存量過高、房子難賣是促使其創(chuàng)業(yè)的主因。
“行業(yè)由‘黃金時代’進入‘白銀時代’。我認為，未來定制這一塊就是巨大的市場，是我眼里的白金時代。”蔡雪梅說道。
去年開始，不斷有地產(chǎn)界大腕放棄百萬年薪自主創(chuàng)業(yè)，但他們大部分離職不離地產(chǎn)，選擇了房地產(chǎn)對接互聯(lián)網(wǎng)的模式，如毛大慶離開萬科打造的優(yōu)客工場被稱為中國版WeWorK，除提供辦公空間，還為創(chuàng)業(yè)者準備了導師服務、投資服務、財務服務、法律服務，萬科高級副總裁肖莉辭職則加入了當時成立僅3年的房產(chǎn)電商平臺“房 多多”。
“到目前為止，自稱想顛覆房地產(chǎn)的人很多。不過，從運營模式來看，概念的成分居多，實際運營效果只是看上去很美。”對于這些質(zhì)疑，蔡雪梅認為，“沒有人可以憑借過去的成功經(jīng)營來斷言未來，”在她看來，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)房地產(chǎn)業(yè)必將產(chǎn)生“自我顛覆”，行業(yè)轉(zhuǎn)型和變革是必然趨勢。
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