降薪、裁員,房產(chǎn)中介提前過冬:兩個月沒成交,做好回老家的準備了

2021年10月14日 09:22
來源:時代財經(jīng)
“掛牌核驗價”和“三價就低”兩道政策像一股寒流,讓一度高溫不下的上海二手房市場降溫,也讓房產(chǎn)中介行業(yè)進入了寒冬。
國慶小長假之前,鏈家提前預(yù)告了上海二手房市場成交歷史新低的到來,其披露,截止9月27日,上海二手房網(wǎng)簽約9700套,預(yù)計最終成交套數(shù)在1萬套左右,若無意外,這將是今年以來上海二手房市場最為冷清的一個月。
結(jié)果如鏈家所預(yù)期的那般。9月過去,上海二手房網(wǎng)簽數(shù)據(jù)定格在12040套,與8月的成交量相比,下滑約33.23%。若與年初上海二手房交易高峰時期相比,上海二手房成交量跌幅已超過70%。
“年初笑得有多開心,現(xiàn)在就有多低落。”作為在二手房交易中扮演著重要角色的房地產(chǎn)中介,市場中一個細小的變化都可能影響他們的處境。所以,當上海二手房市場刮起寒風,數(shù)位中介向時代財經(jīng)袒露心聲——這個冬天不好過了。
從“搶破頭”到“零成交”
李偉華是一家頭部中介公司的“金牌中介”,他所在的門店位于上海普陀區(qū)的內(nèi)環(huán)區(qū)域,區(qū)域內(nèi)有著上海著名的“巨無霸大盤”中遠兩灣城。過去幾年,中遠兩灣城炙手可熱,房源數(shù)量龐大,始終不缺買家。
憑借著地理位置上的天然優(yōu)勢,李偉華的業(yè)績一直名列前茅。年初,市場最為火熱的時候,李偉華甚至因為客戶太多,需要主動將接待機會讓給同事。他告訴時代財經(jīng),去年12月及今年1月,幾乎每一周都有房源在他手中成交,僅中遠兩灣城,他便賣掉5套。
即便是市場有所降溫的時候,李偉華仍然能夠靠著中遠兩灣城的熱度保證完成每月的成交任務(wù),個人至少簽下1-2個訂單。直到7月上海二手房新政出臺,李偉華明顯感覺到咨詢客戶數(shù)量減少,線下拓客效果亦不如人意,7月和8月,他僅成交1套。
李偉華原以為市場會在傳統(tǒng)的“金九銀十”迎來轉(zhuǎn)機,怎知行情每況愈下。如今,不僅是李偉華個人,他所在的門店月成交數(shù)據(jù)都十分慘淡。“8月末我們還在門店喊口號‘沖刺金九銀十’,但是,9月整個門店只成交兩套房源,10月快過半,還沒有一筆成交。”
頭部中介縱然如此,一些小中介的處境就更加艱難。2016年,陳強在徐匯萬體館片區(qū)開了一家“夫妻店”。彼時,陳強趕上了好時機,開業(yè)第一年店鋪就開始盈利。這幾年來,市場起起伏伏,但好在萬體館處于相對市中心的地帶,一家人靠著小店鋪維持生計不算太難。
“掛牌核驗價”和“三價就低”是超出陳強預(yù)期的政策,在他的觀念里,只有一手房才會被種種政策所限制,二手房是個人的買賣,除了購房資格有門檻之外,其他環(huán)節(jié)不存在“調(diào)控”一說。
陳強未曾想到,在上海二手房市場闖蕩五年,最終被監(jiān)管政策擊垮。“掛牌核驗價政策出來的時候,我的心態(tài)還是比較樂觀,帶看的時候還勸客戶抓緊買,告訴他們上海二手房市場不會真的冷。后來又出了‘三價就低’政策,成交一下就停下來了。”
8月至今,陳強接到無數(shù)個電話,客戶都通知他,要暫停買房。“有些客戶已經(jīng)談了幾個月了,但是‘三價就低’政策后,貸款的額度比以前要少,首付比例提高,很多客戶就決定先不買了。”
陳強稱,他的店鋪已經(jīng)兩個多月沒有買賣單成交,現(xiàn)在需要靠積蓄和租賃傭金來支撐。如果這樣的行情持續(xù)下去,陳強坦言會做好離開上海回老家的準備。
“每分每刻都在擔心失去工作”
為了熬過“寒冬”,中介們開始“自救”。
近日,有消息傳出,上海中原地產(chǎn)出現(xiàn)降薪、裁員。流傳出來的截圖顯示,有管理人員在微信工作群內(nèi)宣布,對于連續(xù)3個月以上無業(yè)績?nèi)藛T,進行取消底薪或勸退的處理。微信內(nèi)容還透露,本月開始,月人均業(yè)績不達標將直接對管理人員進行降薪,按照業(yè)績的完成情況,從9折至5折不等。
此外,一位高管在管理群內(nèi)的發(fā)文,要求對區(qū)域內(nèi)門店進行逐一評估,且指出,業(yè)務(wù)人員少于8人的門店,除過往盈利狀況穩(wěn)定且良好的門店之外,如果不能及時調(diào)配補足合適人手,一律不予保留,還要求對表現(xiàn)較差的管理人員做出降級處置。
關(guān)于上述消息的真實性,時代財經(jīng)在上海中原地產(chǎn)一位員工處得到確認。該員工表示,中原地產(chǎn)的業(yè)務(wù)人員一直以業(yè)績作為直接的考核標準,和年初相比,7月以來大部分門店的業(yè)績都出現(xiàn)較大幅度的下滑,除了管理層在群內(nèi)發(fā)布的考核制度之外,門店負責人也在努力調(diào)動業(yè)務(wù)人員的積極性。
“國慶假期結(jié)束后的第一天,我們門店就開了動員大會。店董把情況說得比較嚴峻,現(xiàn)在市場不景氣,公司要節(jié)約成本才能活下去,同一個區(qū)域內(nèi)的門店會進行業(yè)績PK,業(yè)績差的就要被業(yè)績好的門店吞并,被吞并的門店,業(yè)務(wù)人員可能都會轉(zhuǎn)為無底薪,或者直接被辭退。”
該員工還透露,其所在的門店考核重點針對買賣業(yè)務(wù),租賃業(yè)務(wù)傭金較少,計入業(yè)務(wù)人員個人業(yè)績中,“但最終能否保住底薪,還是要看買賣業(yè)績,店董給我們提出的要求是,盡量做到每個人每個月都有買賣訂單成交”。
事實上,不僅是上海中原地產(chǎn)在縮減成本。10月11日晚間,有貝殼找房員工在社交平臺發(fā)布消息稱“一夜之間沒了工作”,其指出,貝殼找房上海研發(fā)團隊數(shù)百名員工被優(yōu)化,裁員補償為“N+3”。
隨后,貝殼找房對此作出回應(yīng)稱,今年以來,行業(yè)環(huán)境發(fā)生較大變化,公司據(jù)此對上海地區(qū)金融等部分業(yè)務(wù)進行調(diào)整,但并非網(wǎng)絡(luò)所傳出的“一鍋端”。據(jù)了解,此次貝殼找房裁撤的主要是研發(fā)和金融部門,且動作十分迅猛,所有被裁員工或于18日之前辦完手續(xù)。
頭部企業(yè)紛紛裁員、降薪,讓從業(yè)人員人人自危。在社交平臺的討論中,還有更多的中介業(yè)務(wù)人員、加盟商大吐苦水,前述中原地產(chǎn)員工更是感嘆,每時每刻都在擔心自己失去工作。
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